Руководитель интернет-магазина
Описание
РУКОВОДИТЕЛЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА «Спецодежда.Сток» О компании «Спецодежда.Сток» — новый интернет-магазин стоковой, неликвидной и остаточной спецодежды и СИЗ. Модель: закупка и приём на реализацию излишков и выбитых размеров у швейных фабрик и производителей спецодежды, продажа через собственный сайт розничным и оптовым покупателям по цене ниже номинала. Ищем человека, который возьмёт операционное управление магазином на себя — от отношений с поставщиками до продаж и развития сайта. 3.Обязанности 3.1. Работа с поставщиками и товаром •Поиск и переговоры с поставщиками стока (швейные фабрики, бренды-производители, дистрибьюторы). •Согласование условий поставки — выкуп или консигнация, ведение договорной базы по поставщикам. •Контроль корректности приёмки партий (лотов): комплектность по размерам, наличие деклараций соответствия СИЗ. •Контроль актуальности остатков на сайте, своевременное выведение распроданных лотов. 3.2. Продажи •Организация и контроль розничных и оптовых продаж через сайт. •Работа с ключевыми B2B-клиентами (снабженцы, корпоративные заказчики), включая сделки по покупке лота целиком. •Контроль ценовой политики и маржинальности по каждому лоту с учётом типа сделки (выкуп/консигнация). 3.3. Сайт и маркетинг •Постановка задач подрядчикам по разработке сайта, контроль сроков и качества этапов (включая координацию по этапам бэкенд-разработки и интеграции с 1С). •Контроль наполнения каталога — фото, описания, статусы партий. •Координация маркетинговой активности: SEO, контекстная реклама, Telegram-канал, участие в отраслевых выставках. 3.4. Финансы и отчётность •Контроль расчётов с поставщиками по консигнационным лотам (комиссия, сроки перечисления). •Формирование и контроль бюджета на рекламу и операционные расходы в пределах утверждённого лимита. •Регулярная отчётность перед собственником компании: продажи, маржа, статус поставок, статус разработки сайта. 3.5. Команда (по мере роста) •Координация привлечённых специалистов (фотограф, контент-менеджер, логист, оператор поддержки) — на начальном этапе, вероятно, на аутсорсе/подряде. • Формирование предложений собственнику по найму сотрудников при росте объёма работы. 4. Требования к кандидату 4.1. Опыт •Опыт управления интернет-магазином, товарной категорией или отделом продаж от 2 лет. •Опыт работы с оптовыми/B2B-продажами — весомое преимущество. •Опыт работы со спецодеждой, СИЗ, текстилем или смежными товарными категориями — преимущество, но не обязательное условие. •Опыт работы с закупками/поставщиками, ведения переговоров об условиях поставки. •Опыт постановки задач подрядчикам (веб-разработка, маркетинг) — преимущество. 4.2. Навыки и качества •Аналитический склад ума: понимание юнит-экономики, маржинальности, умение работать с отчётами по продажам и остаткам. •Самостоятельность и готовность выстраивать процессы с нуля — специфика стартапа, где многое ещё не формализовано. •Уверенное владение Excel/Google Таблицами; желательно знакомство с CMS интернет-магазинов (1С-Битрикс, InSales или аналоги). •Навыки ведения переговоров — с поставщиками и с крупными B2B-клиентами. •Базовое понимание интернет-маркетинга (SEO, контекстная реклама) — не для самостоятельного исполнения, а для постановки задач и контроля подрядчиков. 5. Права В пределах утверждённых собственником компании лимитов и бюджета руководитель интернет-магазина имеет право: 1.Вести переговоры и подписывать договоры с поставщиками стока в пределах установленного финансового лимита. 2.Формировать и корректировать розничные и оптовые цены на товар в рамках утверждённой ценовой политики. 3.Распоряжаться рекламным и операционным бюджетом в пределах утверждённого лимита без дополнительного согласования каждой траты. 4.Запрашивать отчётность и промежуточные результаты у подрядчиков (разработчик сайта, маркетинговые подрядчики) и требовать соблюдения согласованных сроков. 5.Вносить предложения собственнику по найму сотрудников, привлечению новых подрядчиков и изменению бизнес-процессов. 6.Приостанавливать приёмку партии от поставщика при отсутствии необходимых документов (деклараций соответствия) или несоответствии заявленному качеству. 6. Показатели эффективности (KPI) 7. Условия •Формат оплаты: фиксированный оклад + процент от оборота/прибыли •Испытательный срок — 2 месяца