Менеджер по продажам B2B (датасеты / данные для AI)

Описание

«Кириллица» – одна из ведущих российских студий локализации аудиовизуального контента, на рынке более 15 лет. Мы предоставляем полный цикл услуг: кинотеатральный и телевизионный дубляж, закадровое озвучивание, субтитрирование и локализацию игр на более чем 50 иностранных языков, мы работаем с нейроголосами, используем ИИ - технологии в наших проектах, а также разрабатываем платформы и сервисы для РФ и международного рынка. В одно из подразделений компании- Нейрокаст, которое разрабатывает технологии, связанные с ИИ, требуется менеджер по продажам В2В, который выстроит систему продаж датсетов в подразделении. Обязанности: Продажа датасетов и SaaS, разрабатываемых в студии. Направление В2В. Поиск клиентов (холодный поиск), формирование предложений по поставке структурированных данных (текстовые, аудио-датасеты). Продажа датасетов В2G + B2B. Поиск и привлечение заказчиков из коммерческого сектора и из числа государственных учреждений (образовательные и научные организации, ведомственные ЦОДы, медицинские исследовательские центры и др.). Аналитика и отчётность в CRM Битрикс24. Мониторинг тендеров (по 44-ФЗ и 223-ФЗ) в сфере IT, лингвистики и сбора данных. Полное сопровождение участия в тендерах: подготовка коммерческих предложений, конкурсной документации, согласование с юристами и финблоком. Формирование и проведение презентаций продуктов. Требования: Опыт продаж датасетов: Понимание, что такое данные для машинного обучения, как их упаковывать и продавать (сбор, разметка, верификация). Умение обосновать ценность качественных данных (в том числе, для госзадач). Наличие успешных кейсов в этой нише будет вашим огромным преимуществом. Опыт в индустриях поставки данных и софта. Успешный опыт продаж в сферах: IT, Интернет-компании, Разработка ПО, госсектор. Успешное участие в тендерах по 44-ФЗ / 223-ФЗ. Понимание структуры закупок в IT-сфере. Будет плюсом наличие базы контактов. Будет плюсом опыт работы в компаниях — поставщиках данных или разработчиках AI-решений. Грамотная устная и письменная речь. Навык презентаций, проведений демонстраций продукта клиентам. Успешный опыт ведения переговоров. Высокая стрессоустойчивость и терпение. Самостоятельность и самоорганизация (удалённая работа). Нацеленность на результат и выполнение KPI. Условия: Удалённая работа. Прозрачная мотивация: оклад+% от продаж. Интересный продукт: Мы работаем на стыке технологий (AI/ML) и креативных индустрий (локализация игр, кино, софта). Рынок РФ, СНГ и международный рынок. Работа в команде профессионалов: Мы ценим экспертизу и даем свободу в принятии решений.