Стажер отдела продаж
Описание
Вдохновляй перемены, строй будущее! Мы ищем целеустремленного стажера отдела продаж, который готов погрузиться в реальные бизнес-процессы B2B-продаж, сможет стать важной частью нашей команды, участвовать в полном цикле сделки — от первого контакта до закрытия договора, развивать навыки переговоров и стратегического планирования продаж.Если у тебя есть желание развиваться в области IT-продаж, работать с ключевыми клиентами государственного и корпоративного сектора и участвовать в масштабных инфраструктурных проектах — присоединяйся к нам! Основные задачи: Продажи и развитие клиентской базы: активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные/теплые звонки, деловые встречи), ведение переговоров с ключевыми лицами (LPR) и формирование долгосрочных партнерских отношений; Работа с воронкой продаж: квалификация лидов, сопровождение сделок на всех этапах в CRM-системе (от первичного контакта до подписания договора и постпродажного сопровождения); Подготовка коммерческих предложений: расчет стоимости, формирование КП и презентаций с учетом потребностей клиента, согласование условий поставки и оплаты; Аналитика и отчетность: ведение базы потенциальных и действующих клиентов, анализ конверсии на этапах воронки, подготовка еженедельных/ежемесячных отчетов для руководителя направления; Участие в тендерных процедурах: сбор документации, подготовка заявок для участия в тендерах и закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ, взаимодействие с тендерным отделом; Маркетинговая поддержка: участие в разработке акционных предложений, сбор обратной связи от клиентов для оптимизации продуктовой линейки и ценовой политики. Требования: Желание развиваться в сфере B2B-продаж (IT-оборудование, инфраструктурные проекты, аутсорсинг); Высшее/неполное высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, инженерно-технические специальности) или пройденные профильные курсы по продажам; Отличные коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь, умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний; Уверенный пользователь MS Office (Excel, PowerPoint, Word), опыт работы с CRM-системами (1С:CRM, Битрикс24, amoCRM) — будет плюсом; Стрессоустойчивость, ориентация на результат, способность работать с возражениями и достигать поставленных KPI; Будет плюсом: понимание основ IT-инфраструктуры (серверное оборудование, СХД, сетевое оборудование), знание основ 44-ФЗ и 223-ФЗ, опыт работы с электронными торговыми площадками (ЕЭТП, РТС-тендер, Сбербанк-АСТ). Условия: Официальное оформление по ТК РФ; Понятная заработная плата (обсуждается по итогам собеседования) График 5/2, с 9:00 до 18:00 (рассмотрим частичную занятость); Возможности для профессионального развития; Работа в дружной команде, реализующей важные внутренние инициативы. О компании ЭВРИКА — ведущая российская IT-компания с 25-летней историей, более 1000 клиентов из разных отраслей: промышленность, банки, госсектор. Мы поставляем IT-оборудование, предоставляем услуги аутсорсинга и реализуем крупные инфраструктурные проекты. Среди наших клиентов — «РОСКОСМОС», «АЛЬФА-БАНК», «NESTLE» и многие другие. Присоединяйся к нам и стань частью команды, которая меняет рынок IT в России!