Менеджер по B2B-продажам / Партнёр по развитию

Описание

Мы — BeEco, консалтинговая компания в сфере грантов, льготного финансирования и развития инновационных проектов. Помогаем производственным, технологическим и IT-компаниям получать государственную поддержку, оформлять интеллектуальную собственность и развивать новые продукты. Общий объём привлечённого нашей командой финансирования превышает 500 млн ₽. Сейчас мы ищем менеджера по B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на собственников и руководителей компаний и доводить переговоры до оплаты. Что предстоит продавать: сопровождение участия в грантовых программах; получение статуса резидента «Сколково» и малой технологической компании; субсидии, льготное финансирование и сопровождение отчётности; патентование, регистрация программ для ЭВМ и товарных знаков; оценка интеллектуальной собственности, бизнес-планы и технологический аудит. Стоимость наших услуг по одному договору составляет от 90 000 до 1 900 000 ₽. По крупным проектам дополнительно предусмотрено вознаграждение за результат — до 15% от суммы привлечённого финансирования. Что нужно делать: самостоятельно находить производственные, технологические и IT-компании; совершать холодные звонки и выходить на лиц, принимающих решения; проводить первичную квалификацию клиентов и выявлять задачи бизнеса; презентовать услуги и организовывать встречи с экспертами BeEco; готовить коммерческие предложения и доводить сделки до оплаты; вести клиентскую базу и контролировать воронку продаж. Кого мы ищем: опыт B2B-продаж от одного года; умение выходить на руководителей и собственников бизнеса; опыт продажи сложных или дорогостоящих услуг; способность самостоятельно находить клиентов; уверенное проведение переговоров и презентаций; готовность работать с продолжительным циклом сделки; самостоятельность, системность и ориентация на результат; грамотная письменная и устная речь. Преимуществом будет опыт работы в консалтинге, промышленности, IT, финансах или сфере государственной поддержки бизнеса. Что мы предлагаем: оклад 50 000 ₽ + процент от фактически оплаченных договоров; совокупный доход от 50 000 до 250 000 ₽ в месяц и выше; график 5/2, восьмичасовой рабочий день; работу в офисе по адресу: Казань, ул. Саид-Галеева, 6; обучение услугам и программам господдержки; готовые презентации, коммерческие предложения и кейсы; поддержку экспертов на переговорах; возможность в дальнейшем сформировать собственную команду продаж. Самостоятельно писать грантовые заявки, разрабатывать патенты или готовить техническую документацию не потребуется — этим занимается экспертная команда. Этапы отбора: рассмотрение резюме → телефонное интервью или ВКС → встреча в офисе → принятие решения. В сопроводительном письме кратко напишите: Какие продукты или услуги вы продавали? Каким был средний размер заключённого договора? Где планируете искать потенциальных клиентов? Ждём ваш отклик!