Маркетолог-аналитик (дилерский и партнёрский канал) / Senior Marketing / B2B маркетолог

Описание

О компании Евромед — дистрибьютор специализированного реабилитационного оборудования для детей с особенностями развития. Работаем по всей России через сеть дилеров-партнёров. Параллельно мы развиваем второе направление — Рус ТСР, дистрибуцию российских производителей технических средств реабилитации. Если вам близка идея работать в компании, где результат вашей работы напрямую влияет на жизнь особенных детей и их родителей — и при этом вы хотите строить процессы, а не просто выполнять поручения — вам к нам. О роли Нам нужен маркетолог с сильным аналитическим складом ума, который выстроит дилерский канал компании как управляемую систему: с постоянной аналитикой, персонализированными стратегиями по каждому партнёру и работающими программами мотивации. Не обязательно иметь опыт именно в B2B или работе с дилерами — гораздо важнее подтверждённое умение анализировать данные, самостоятельно формулировать стратегию на их основе, внедрять её и затем оптимизировать по результатам. Если вы уже управляли рекламными кампаниями, каналами продаж, программами лояльности или любым направлением, где нужно было считать, делать выводы и предлагать решения — это тот опыт, который здесь пригодится. Для нас критично важно, чтобы этот человек не просто выгружал таблицы, а глубоко понимал логику происходящего, видел за цифрами причины и предлагал обоснованные решения. Поверхностная аналитика ради галочки — не то, что нам нужно. Чем предстоит заниматься? 1. Аналитика дилерского канала Регулярная выгрузка и анализ данных по продажам дилеров (совместно с бухгалтерией/1С) Ведение дашборда по каждому партнёру: динамика продаж, доля наших брендов в их обороте, ассортиментный микс Глубокий анализ причин — не просто «дилер просел», а понимание почему именно, с проверкой гипотез Регулярные отчёты руководителю с чёткими выводами и рекомендациями, а не просто цифрами 2. Стратегии и мотивация партнёров Индивидуальные мини-стратегии для ключевых партнёров на основе данных Предложения по спецусловиям, фокусным позициям, форматам сотрудничества Разработка программы лояльности (уровни, бонусы, условия) и её операционное ведение Работа с просевшими партнёрами: причины, план возврата Расчёт экономической целесообразности предложений — с цифрами и логикой, не общими словами 3. Представленность и материалы Аудит сайтов и соцсетей дилеров: актуальность цен, фото, ассортимента Координация передачи материалов дилерам (карточки, сравнения с конкурентами, фото/видео) Контроль публикации, работа над вовлечённостью партнёров 4. Развитие сети и спецпроекты Поиск потенциальных новых партнёров в регионах с недостаточной представленностью Подготовка коммерческих предложений, первичные переговоры Координация пилотных программ (например, демо-оборудование у партнёров), участие в выставках В перспективе — участие в запуске партнёрской программы с внешними специалистами Кого мы ищем? Опыт работы маркетологом от 1,5–2 лет — сфера и специализация не принципиальны, важен сильный аналитический опыт Уверенная работа с данными: продвинутый Excel/Google Таблицы, опыт построения дашбордов и отчётов Опыт самостоятельной разработки стратегии (для канала, кампании, продукта — не важно) и её последующей оптимизации по результатам Умение формулировать выводы из данных и превращать их в конкретные предложения — глубокий анализ, а не поверхностная сводка Проактивность и полная ответственность за свой участок — вы владеете направлением целиком, а не выполняете точечные поручения Грамотная деловая коммуникация, письменная и устная Привычка регулярно оцифровывать и структурировать свою работу в отчётах — часть процесса, а не разовая просьба Будет плюсом, но не обязательно: Опыт именно в B2B, дистрибуции или работе с партнёрской/дилерской сетью Опыт работы с CRM-системами Опыт в сфере медицинских изделий, ТСР, реабилитационного оборудования Условия Полная занятость, работа в офисе, 5/2, с 09:00 до 18:00 Заработная плата: стартовое предложение обсуждается по опыту кандидата Постоянное профессиональное развитие: возможность участвовать в формировании стратегии, а не только её исполнении, доступ к отраслевой аналитике и опыту работы с европейскими и российскими партнёрами Готовы поддерживать профильное обучение (курсы, конференции) если это усиливает вашу работу в компании Прямое подчинение руководителю отдела маркетинга, тесное взаимодействие с менеджерами по развитию брендов Реальная возможность выстроить процесс с нуля и увидеть результат своей работы в цифрах компании Компания активно инвестирует в развитие маркетинга — рост зоны ответственности и дохода по результатам работы