Менеджер по региональным продажам (B2B, медицинская одежда)

Описание

WEARPLUS - бренд медицинской одежды для врачей, клиник и медицинских команд. Мы создаём форму, в которой медицинским работникам комфортно, красиво и уверенно работать каждый день. Для клиник мы не просто поставщик одежды, а партнёр: помогаем подобрать форму для команды, учесть задачи разных специалистов, выдержать сроки и сделать процесс закупки понятным и спокойным. Сейчас мы развиваем B2B-направление в Санкт-Петербурге и ищем человека, который будет открывать для нас новые клиники и дальше развивать с ними долгосрочные партнёрские отношения. Что нужно будет делать? Работать с готовой базой клиник Санкт-Петербурга. Планировать маршруты и лично посещать клиники. Знакомиться с администраторами, управляющими, главными врачами, собственниками. Выходить на людей, которые принимают решение по форме. Показывать образцы WEARPLUS и рассказывать о продукте. Выяснять, какая форма сейчас используется в клинике и что можно улучшить. Понимать потребности клиента: качество, сроки, размеры, внешний вид, цена, сервис. Вести переговоры и доводить клиента до следующего шага: встреча, примерка, КП, пилотный заказ. Развивать отношения с клиентом после первой сделки. Работать с повторными заказами и расширением сотрудничества. Фиксировать контакты, договорённости и статусы в CRM. Кто нам подойдёт? Нам важно, чтобы вы любили живые продажи и не боялись холодного контакта. Будет здорово, если вы: легко знакомитесь с новыми людьми; можете зайти в клинику, где вас не ждут; умеете спокойно и уважительно начать разговор; не теряетесь после фразы “оставьте информацию на почту”; умеете находить ЛПР; не давите на клиента, но умеете доводить разговор до результата; любите движение, встречи и переговоры; умеете слышать клиента и возвращаться с решением; хотите строить не разовые продажи, а долгосрочные партнёрские отношения; понимаете, что сильная B2B-продажа - это не только первая сделка, но и дальнейшее развитие клиента. Будет преимуществом Опыт B2B-продаж. Опыт полевых продаж. Опыт работы медицинским представителем. Опыт продаж в клиники, стоматологии, салоны, медицинские центры. Опыт продаж медицинского оборудования, расходников, стоматологических материалов, косметологического оборудования. Опыт работы с собственниками, управляющими, главными врачами. Опыт ведения клиентов после первой сделки. Опыт работы с CRM. Формат работы Город: Санкт-Петербург. Формат: полевые встречи + CRM + follow-up. Основной фокус: средние клиники и медицинские центры. Работа с готовой базой и самостоятельный поиск новых возможностей. Оплата: фикс + бонусы по результатам, включая развитие своего клиентского портфеля. Финальные условия обсуждаются с кандидатом. Эта роль точно для вас, если: Вы чувствуете азарт, когда из холодного контакта получается выйти на нужного человека. Вам интереснее приехать, познакомиться, показать продукт и договориться, чем неделями переписываться по почте. Вы хотите не просто “закрывать сделки”, а строить клиентскую базу, которая будет расти вместе с вами. Вы любите живые продажи, умеете слышать клиента и хотите развивать отношения с клиниками от первого визита до долгосрочного партнёрства. Будем рады познакомиться! В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите: Ваш опыт B2B-продаж: сколько лет, в каких нишах, какой максимальный цикл сделки вели. С какими CRM системами работали (AmoCRM, Битрикс24 и т.д.)? Как вы понимаете, что выполнили свою работу хорошо? Назовите 2–3 ключевых показателя для себя.