Директор по развитию продаж (сегмент картон, бумага, упаковка)

Описание

Цель должности: Создание и оптимизация эффективной системы продаж для достижения стратегических целей компании по EBITDA через развитие долгосрочных конкурентных преимуществ и формирование сильной команды. Откликайтесь - будем рады познакомиться! Чем предстоит заниматься: Разработка и внедрение стратегии развития продаж, ориентированной на поиск и освоение новых рыночных ниш, каналов сбыта и клиентских сегментов для продукции из картона, бумаги и упаковки Внедрение изменений и повышение эффективности системы продаж (диагностики и редизайн ключевых процессов в системе продаж, внедрение новых методологий продаж, CRM-систем, инструментов аналитики, инструментов в системе мотивации) Обеспечение выполнения плановых показателей по новым направлениям (объем продаж, прибыль, рентабельность) Развитие кросс-продаж и комплексных решений для клиентов Управление портфелем проектов по развитию продаж Формирование и развитие высокопроизводительной команды, ориентированной на изменения, инновации и поиск нестандартных решений Что мы предлагаем: Полностью официальный доход - оклад, квартальный и годовой бонус Заботу с первого дня: ДМС, корпоративная связь, корпоративный ноутбук Креативную и амбициозную команду, которая всегда готова поддержать и помочь развиваться Доступ к инновационным проектам и возможностям для внедрения самых передовых решений Гибкость в подходах и использование современные методологий и инструментов Что важно для нас: Высшее образование (менеджмент / экономика / маркетинг) Опыт работы от 10 лет на руководящих должностях в сфере продаж или развития бизнеса в крупных международных производственных или дистрибьюторских компаниях (B2B) с широким региональным охватом Практический опыт разработки и вывода на рынок новых продуктов/решений, освоение новых рыночных ниш и клиентских сегментов, в том числе на международных рынках End-to-end управление проектами организационных изменений: редизайн и оптимизация бизнес-процессов, реорганизация и внедрение новых систем продаж и методологий Навыки построения и развития региональных сетей продаж, организация экспортных продаж и удаленное управление коммерческими командами Создание и внедрение клиентоориентированной системы сервиса и мотивационных схем для команд продаж, ориентированных на стимулирование инновационной и проектной деятельности Понимание специфики рынка картона, бумаги, упаковки и смежных отраслей Уровень знания английского языка – fluent Творческий подход к решению задач, возможность работать в условиях неопределенности и быстрых изменений Умение совмещать операционное управление текущими продажами с реализацией стратегических проектов по развитию Способность к быстрой коммерциализации новых идей и решений, достижению измеримых финансовых результатов от инициатив по развитию