Менеджер по продажам

Описание

Чем предстоит заниматься: развитием продаж в сегменте SMB+ и выстраиванием долгосрочных доверительных отношений с ЛПР на их стороне; вести полный цикл сделки: генерация лидов, организация тестирования и пилотирования, помощь в бюджетировании проекта, а также подготовка и ведение тендерных процедур; поддержанием регулярной коммуникации с клиентами, участие в их внутренних стратегических сессиях и ключевых отраслевых мероприятиях для укрепления экспертного статуса; тесно сотрудничать с партнерским каналом: координация активностей с интеграторами и дистрибьютерами, а также управление совместными проектами на всех этапах продажи; взаимодействовать с кросс-функциональными внутренними подразделениями (пресейлы, координаторы, проектные менеджеры); выполнением квартальных и годовых планов продаж; прозрачным прогнозированием и ведением детальной отчетности для руководства и акционеров по воронке и рискам сделок. Наши ожидания от кандидата: опыт вендорских/интеграторских В2В продаж и глубокое понимание специфики ИТ и ИБ проектов, с учетом понимания отраслевых особенностей клиентов; высокие навыки выстраивания долгосрочных отношений с заказчиками и эффективной координации работы распределенных внутренних и внешних команд; опыт построения доверительных отношений с командами партнеров (интеграторов/дистрибьюторов), навык мультизадачности.