Менеджер по продажам (B2B, оборудование, российское производство)

Описание

MERIDA — один из ведущих производителей и поставщиков профессионального санитарно-гигиенического оборудования и расходных материалов для коммерческих объектов. Нашими клиентами являются крупнейшие бизнес-центры, торговые комплексы, гостиницы, медицинские учреждения, промышленные предприятия, спортивные объекты и государственные организации. Мы ищем сильного Менеджера по активным проектным продажам, который умеет самостоятельно находить перспективные строительные объекты, выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, влиять на выбор оборудования MERIDA и добиваться заключения контрактов. Чем предстоит заниматься: самостоятельно выходить на новые строительные объекты и формировать продажи оборудования MERIDA; искать и развивать перспективные строительные объекты, используя внутренние базы компании и открытые источники; выезжать к клиенту и проводить презентации оборудования и комплексных решений MERIDA; выявлять и детально анализировать потребности заказчиков; работать со строительными компаниями, девелоперами, генеральными подрядчиками и проектными организациями; подготавливать коммерческие предложения и рассчитывать экономическую эффективность предлагаемых решений; вести CRM и обеспечивать прозрачность воронки продаж; посещать строительные объекты г. Санкт-Петербург и Ленинградской области; участвовать в профильных выставках, конференциях и отраслевых форумах. Мы ожидаем: успешный опыт B2B-продаж от 3 лет в строительной отрасли либо в компаниях, реализующих сложное технологическое, инженерное или профессиональное оборудование; подтвержденный опыт ведения длительных проектов и сопровождения сделок с длинным циклом продаж; умение продавать не товар, а решение; навыки выявления и глубокой проработки потребностей клиента; уверенное владение CRM и инструментами планирования продаж; понимание этапов реализации строительных проектов; высокая ориентация на результат; мягкая настойчивость и умение доводить сделки до завершения; умение профессионально работать с возражениями; аналитическое мышление; гибкость и способность находить нестандартные решения; высокая самостоятельность; знание рынка санитарно-гигиенической продукции и уборочного инвентаря приветствуется; готовность к регулярным выездам; уверенный пользователь программ 1С8, MS Office (Excel, Word, Outlook), желателен опыт работы в Битрикс 24. Что мы предлагаем: стабильная производственная компания с 30-летней историей; собственное производство и известный бренд; интересные проекты с крупнейшими объектами России; высокий уровень самостоятельности и возможность влиять на результат; профессиональное обучение продукту; оформление по ТК РФ; конкурентную заработную плату (оклад + прозрачная система мотивации); корпоративную мобильную связь; компенсацию расходов, связанных с выездами к клиентам. рабочий день с 09.00 до 17.30 или 9.30 до 18.00. Это позиция для тех, кому интересно не просто продавать продукцию, а участвовать в реализации масштабных строительных проектов, влиять на выбор технических решений и видеть результат своей работы на крупнейших объектах страны. Эта работа подойдет вам, если вы: ✔ любите активные продажи и переговоры; ✔ умеете самостоятельно искать новых клиентов; ✔ получаете удовольствие от сложных длинных сделок; ✔ умеете убеждать и влиять на решения заказчиков; ✔ не ждете входящих заявок, а сами создаете возможности для продаж. Благодарим вас за внимание к нашей вакансии, будем рады знакомству!