Менеджер по B2B-продажам деловых мероприятий

Описание

Что предстоит продавать: Делегатское участие в отраслевых форумах и международных бизнес-миссиях. Ближайший проект — бизнес-миссия «СнабТех’26» в Шанхай: посещение промышленной выставки CIIF, производств в сфере автоматизации и роботизации, деловая программа и нетворкинг на уровне владельцев и топ-менеджеров. Чем предстоит заниматься: Работать с базой бывших участников, входящими заявками и новыми компаниями. Сегментировать компании и находить целевых ЛПР. Выходить на собственников, генеральных, технических и коммерческих директоров. Проводить холодные звонки, деловую переписку и онлайн-встречи. Выявлять задачи клиента и презентовать продукт. Готовить коммерческие предложения и вести переговоры. Сопровождать сделку до заключения договора и поступления оплаты. Вести воронку и фиксировать работу в CRM. Что мы ожидаем: Опыт активных B2B-продаж от двух лет. Опыт самостоятельного холодного поиска и выхода на ЛПР. Уверенное общение с собственниками и топ-менеджерами. Опыт ведения полного цикла сделки. Опыт продаж со средним чеком от 200 000 рублей. Умение подтвердить свои результаты: личную выручку, количество сделок и выполнение плана. Системную работу в CRM. Грамотную устную и письменную речь. Преимуществом будет опыт продаж деловых мероприятий, консалтинга, корпоративного обучения, IT-решений, автоматизации, маркетинговых или других сложных B2B-услуг. Почему стоит работать с нами: Сильный B2B-продукт с высоким средним чеком и понятной аудиторией. Доступ к собственникам и топ-менеджерам крупных российских компаний. База бывших участников, часть которых возвращается на следующие мероприятия. Входящие заявки и накопленная база компаний для развития. Прямое влияние на собственный доход без верхнего ограничения. Что мы предлагаем: Два формата оформления: по ГПХ или официальное трудоустройство. Достойный оклад. Процент от фактически поступившей личной выручки. Отсутствие верхнего ограничения по доходу. Удалённую работу или работу в офисе в Москве либо центре Санкт-Петербурга. График 5/2, с 9:00 до 18:00 по Москве. CRM, телефонию и корпоративную почту. Обучение продукту и помощь руководителя в сложных сделках. Оплачиваемый отпуск. Если вы умеете самостоятельно находить возможности, выходить на руководителей и закрывать сложные B2B-сделки, будем рады познакомиться. В сопроводительном письме кратко опишите одну сделку, в которой вы самостоятельно нашли ЛПР и довели клиента до оплаты.