Менеджер корпоративного отдела / B2B менеджер по продажам

Описание

PROVENT — производитель современных бесшумных систем вентиляции для частных домов и квартир. Мы разрабатываем и производим собственное вентиляционное оборудование, работаем с частными клиентами, монтажными организациями, дилерами, строительными компаниями и застройщиками. В связи с ростом компании расширяем корпоративный отдел продаж и ищем B2B-менеджера, который будет развивать отношения с монтажными организациями, дилерами, строительными компаниями и застройщиками. Это не вакансия про массовые холодные звонки: основной фокус — работа с действующей клиентской базой, входящими запросами, повторными продажами и долгосрочными партнерами. Чем предстоит заниматься: — продавать вентиляционное оборудование собственного производства;— работать с действующими B2B-клиентами: монтажными организациями, дилерами, строительными компаниями и застройщиками;— развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с партнерами;— обрабатывать входящие обращения и запросы от корпоративных клиентов;— готовить коммерческие предложения, спецификации, счета и согласовывать условия сделки;— сопровождать сделку от первого обращения до оплаты, отгрузки и повторного обращения;— взаимодействовать с проектным отделом по расчетам, подбору оборудования и техническим вопросам;— вести клиентов и сделки в CRM;— контролировать этапы сделки: КП, согласование, договор, счет, оплата, отгрузка. Что для нас важно: — опыт успешных продаж в B2B;— умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;— системность в работе с клиентской базой и CRM;— ответственность за результат, сроки и договоренности;— умение не терять этапы сделки: КП, счет, оплата, отгрузка, повторное обращение;— готовность разбираться в вентиляционном оборудовании и технических нюансах;— умение объяснять клиенту технические преимущества простым языком;— грамотная устная и письменная речь. Будет преимуществом: — опыт продаж инженерного оборудования, вентиляции, отопления, кондиционирования, строительных или монтажных материалов;— понимание рынка инженерных систем;— опыт работы с монтажными организациями, дилерами, застройщиками или строительными компаниями;— техническое или строительное образование;— опыт работы в CRM, 1С или Bitrix24. Кому подойдет эта вакансия: — менеджеру, которому интересны B2B-продажи, партнеры и долгосрочные отношения, а не только разовые сделки;— тому, кто умеет аккуратно вести клиентскую базу, возвращать клиентов и доводить сделки до результата;— человеку, которому интересно разбираться в техническом продукте и объяснять его простым языком;— менеджеру, который понимает важность CRM, сроков и договоренностей. Кому, скорее всего, не подойдет: — если вы хотите продавать только быстрые и простые продукты;— если не любите вести CRM и фиксировать договоренности;— если не готовы разбираться в вентиляционном оборудовании;— если вам неинтересна долгосрочная работа с клиентской базой и партнерами. У нас отличные условия: — работа в просторном и комфортном офисе в современном бизнес-центре с красивым видом на набережную реки Охта;— 10 минут пешком от метро Новочеркасская;— удобная локация: рядом кафе, магазины, банкоматы, торговый центр, пункты выдачи;— никакой промзоны — комфортная современная инфраструктура вокруг;— высокий доход без потолка и прозрачная мотивация;— развитие компетенций и обучение внутри компании;— система адаптации и наставничества;— возможности для карьерного роста;— вкусный кофе, сладости;— корпоративные мероприятия;— оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;— график 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу — короткий день до 17:00.