Менеджер по продажам

Описание

Мы расширяем отдел продаж и ищем junior-менеджера по продажам, который готов развиваться в сфере информационной безопасности и вырасти в сильного специалиста по работе с крупными заказчиками. Какие задачи ты будешь решать? Работа с тёплыми сделками и отдельными задачами в рамках крупных проектов холдинговых заказчиков; Звонки действующим и потенциальным заказчикам: выход на представителей ИТ и ИБ, выявление бизнес-триггеров и предпосылок для проекта; Первичная квалификация проектов: определение задачи, потребности, сроков, объёма, участников принятия решения, текущего решения и конкурентов; Ведение сделок по этапам воронки с соблюдением критериев перехода между ними; Организация встреч с привлечением старшего менеджера, технического специалиста или партнёра; Поддержка регулярной коммуникации с заказчиками и контроль выполнения договорённостей; Качественное ведение CRM: фиксация звонков, встреч, договорённостей, статусов сделок и следующих шагов; Выполнение показателей по количеству контактов, квалифицированных задач и назначенных встреч; Подготовка отчётности руководителю по проделанной работе. Ты подойдёшь, если: У тебя есть опыт работы в B2B-продажах от 1 года; Опыт работы со сложным технически продуктом и умение объяснять его ценность клиентам; Готов проходить входные зачёты по продукту, воронке продаж и CRM; Умеешь выстраивать коммуникацию по телефону и не боишься холодных/тёплых звонков; Внимателен к деталям и умеешь работать с большим объёмом информации по клиентам; Готов работать на результат и выполнять установленные показатели. Будет здорово, если есть: Опыт работы с CRM-системами; Базовое понимание сферы ИТ или ИБ.