Менеджер по развитию дистрибуции (розничный канал продаж)

Описание

Основная задача: Развитие бизнеса компании на закрепленной территории за счет роста вторичных продаж, расширения дистрибуции, увеличения представленности продукции и повышения эффективности работы дистрибуторов и их торговых команд. Обязанности: Анализ потенциала территории, клиентской базы и выявление возможностей для роста продаж. Формирование и реализация планов развития бизнеса на закрепленной территории. Проведение переговоров с дистрибуторами по вопросам развития продаж, дистрибуции и выполнения поставленных целей. Обеспечение выполнения согласованных планов вторичных продаж. Организация обучения торговых команд дистрибуторов и развитие их компетенций. Контроль качества работы торговых команд и выполнения стандартов компании. Обеспечение выполнения целей по количественной и качественной дистрибуции. Контроль соблюдения стандартов представленности продукции в торговых точках. Реализация программ развития клиентов, каналов продаж и территорий через дистрибуторов и их команды. Анализ результатов работы на территории и подготовка предложений по дальнейшему развитию бизнеса. Координация работы дистрибуторов и их торговых команд для достижения поставленных целей. Целевые результаты: Выполнение планов по вторичным продажам и стратегическим ассортиментным группам. Рост количественной дистрибуции и расширение клиентской базы на закрепленной территории. Увеличение качественной дистрибуции и представленности стратегических брендов. Выполнение стандартов представленности продукции в торговых точках. Реализация согласованных программ развития клиентов, каналов продаж и территорий. Повышение эффективности работы дистрибуторов и их торговых команд. Развитие партнерских отношений с дистрибуторами и достижение согласованных целей на территории. Повышение эффективности использования ресурсов дистрибуторов для развития бизнеса компании. Обеспечение высокого качества исполнения стандартов компании на территории. Ключевые качества и требования: Опыт работы в FMCG на позициях территориального менеджера, супервайзера, менеджера по развитию территории или менеджера по работе с дистрибуторами. Опыт управления продажами через дистрибуторов и торговые команды. Навыки проведения переговоров и развития партнерских отношений. Опыт анализа территории, клиентской базы и поиска точек роста. Умение работать с аналитикой продаж и показателями эффективности. Ориентацию на результат, системный подход и готовность к работе «в полях». Мы предлагаем: Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности; Конкурентоспособную заработную плату и бонусы по результатам работы; Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00 - баланс работы и личной жизни; Сильную команду единомышленников; Полис ДМС со стоматологией; Мотивационную программу признания «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой; Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях; Premium-доступ к сервису «BestBenefits»; Уникальный проект «Happy Kids» - обучение, экскурсии, мастер-классы для детей сотрудников; Корпоративный магазин – балуйте себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами по специальным ценам; Денежный бонус за участие в программе «Приведи друга»; Профессиональный рост и развитие – внутреннее обучение, тренинги, мастер-классы. Создаем команду мечты! Наша компания - это не просто производство. Мы создаем продукты, которые приносят радость в жизнь людей. Именно поэтому мы ищем в команду тех, кто разделяет наше стремление к развитию, любовь к своему делу и имеет желание делать мир лучше каждый день! Сделай мир вкуснее вместе с нами!