Менеджер по продажам промышленного оборудования

Описание

ТОПТЕХНО - российский производитель дробилок, грохотов и линий переработки отходов. 20 лет на рынке, 10 лет собственного производства. Импортные конкуренты ушли, аналогов по качеству в России практически нет - наша сила в том, что мы российский производитель полного цикла с реальными преимуществами.Почему у нас интересно• Сильный продукт на «пустом» рынке. Серийный российский производитель этого класса оборудования, по сути, один — это мы. Продавать проще, чем обычно.• Крупные и осмысленные сделки. Вы продаёте линии из нескольких единиц оборудования, средний чек ~20 млн ₽. Никакой мелкой суеты и «потока».• Понятный доход. 150 000 ₽ база за нормальную работу + 1% с проектов. Основные деньги - в проценте с крупных сделок.• Понятный план. От 2 сделок в квартал - работаем качеством, а не количеством звонков.• Вход на этапе роста. Компания формирует отдел продаж - можно быстро занять сильную позицию Что предстоит делать• Вести длинные B2B-сделки от первого контакта до подписания и отгрузки.• Работать с ЛПР: переговоры, технические согласования, тендеры, подготовка КП.• Системно вести сделки по этапам и управлять следующим шагом каждой сделки.• Вести CRM (Bitrix24): сделки, задачи, коммуникации, план продаж.• Сопровождать клиента на всём цикле сделки (от 1 месяца до года)Мы ждём, что вы• Имеете опыт В2В-продаж (промышленное оборудование, спецтехника, инженерные решения, производственные линии, металлообработка или строительная техника - как плюс).• Умеете вести длинные сделки и доводить их до подписания.• Работали в CRM (Bitrix24 / AmoCRM или аналог) и готовы работать по КРІ: этапы сделки,контроль задач и отчётность.• Системны, дисциплинированны и самостоятельны, умеете работать с ЛПР.• Не ждёте клиента после КП, а сами управляете движением сделки.Будет плюсом• Опыт продаж дорогого оборудования или комплексных решений (проектные продажи)• Опыт участия в тендерах и госзакупках (44-ФЗ).Базовый опыт работы с ИИ / нейросетями в работе.Условия:Условия• Доход: 100 000 ₽ фикс + 50 000 ₽ КРІ = 150 000 ₽ база + 1% от проданных машин.• Формат: работа в офисе (Москва), CRM, IP-телефония, корпоративные чаты и видеосвязь.• Продукт: российское оборудование полного цикла - собственное КБ, производство, склад запчастей в РФ, сервис.• Поддержка: программа обучения по продукту, готовые скрипты, кейсы, наставник-РОП.• Система: прозрачные КРІ и CRM - понятно, что делать и за что платят.