Региональный менеджер по продажам

Описание

О компании LumSmart — ведущий эксперт в области светодиодного освещения с 2010 года. Мы реализовали более 3500 проектов, помогли клиентам сэкономить миллиарды рублей и заслужили доверие крупнейших промышленных предприятий, сетевых ретейлеров и государственных корпораций. В нашей команде ценят честность, ответственность и стремление к развитию. Присоединяйтесь и создавайте светлое будущее вместе с нами! Ваша энергия освещает страну! Хотите влиять на развитие современных технологий и строить долгосрочные отношения с крупнейшими компаниями страны? Присоединяйтесь к LumSmart — лидеру в области светодиодного освещения! Мы ищем амбициозного Регионального менеджера по продажам, который готов брать на себя ответственность за развитие продаж и представление наших инновационных решений. Что отличает нас от обычного дистрибутора: Полный инжиниринговый цикл: аудит → проектирование → поставка → монтаж → сервис Собственный технический отдел и проектировщики — менеджер продаёт решение, не коробку Ассистент отдела продаж берёт на себя всю административную работу — ваша задача только продавать Клиенты возвращаются: средний срок работы с постоянным клиентом — несколько лет Ваши задачи: Активный поиск и привлечение новых клиентов в вашем регионе (где живете там и работаете) Развитие и поддержание долгосрочных отношений с существующими заказчиками Проведение переговоров, презентаций и консультаций по продуктам компании Формировать потребности заказчика (делать замеры, показывать выгоды светодиодного освещения), передавать тех. задание нашему проектному отделу Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста продаж Сопровождение проектов на всех этапах: от первого контакта до внедрения решений Изучить продукт и ассортимент компании и стать экспертом для своих клиентов Взаимодействие с техническими специалистами и проектировщиками компании Регулярная отчетность по результатам работы и планирование продаж Кого мы ищем Обязательно: Знание техники продаж, навыки ведения переговоров Готовность к работе в условиях высокой конкуренции Высшее образование, проактивность и нацеленность на результат Опыт B2B-продаж от 1 года с циклом сделки от 2 недель — умеете работать на длинной дистанции Опыт переговоров с техническими специалистами или руководителями производственных предприятий Умеете считать экономику для клиента — объяснить окупаемость, сравнить варианты Работаете в CRM — не избегаете фиксации данных, понимаете зачем это нужно Нацеленность на результат: вам важно закрыть сделку, а не просто провести встречу Будет плюсом: Опыт в светотехнике, электротехнике, промышленном оборудовании или инжиниринге Понимание специфики промышленных предприятий — кто принимает решения, как устроен закупочный процесс Опыт защиты КП перед техническим комитетом или несколькими ЛПР одновременно Вы точно НЕ подойдёте если: Привыкли к быстрым продажам и не готовы вести сделку 1–3 месяца Не хотите разбираться в техническом продукте — у нас нужно понимать что продаёшь Ожидаете стабильный доход только за счёт оклада без привязки к результату Мы предлагаем: Официальное трудоустройство, стабильная заработная плата и прозрачная система мотивации. Оклад+KPI+% с продаж График работы 5/2, 8-часовой рабочий день Возможность работать удалённо. Корпоративное обучение, поддержка наставников и профессиональный рост Дружная команда, открытая к новым идеям и инициативам Заработная плата и все условия определяются после собеседования Ждём людей которые хотят зарабатывать , а не просто работать. Если вы умеете продавать сложный продукт серьёзным клиентам и хотите видеть результат своей работы в реальных объектах — добро пожаловать в LumSmart.