Business Development Manager / Менеджер по продажам

Описание

Deep Digital — команда разработки цифровых продуктов для бизнеса. Компания работает на рынке уже почти 13 лет: с 2013 года мы создаем сайты, веб-сервисы и digital-решения, которые помогают компаниям запускать новые продукты, улучшать пользовательский опыт и развивать бизнес через технологии. Мы ищем Business Development Manager, который будет привлекать новых заказчиков, работать с действующей клиентской базой и находить дополнительные возможности для развития сотрудничества. В этой роли важно уметь выстраивать долгосрочные отношения с крупным бизнесом, погружаться в задачи клиента и предлагать подходящие форматы работы — от подключения отдельных IT-специалистов до формирования полноценных проектных команд. Формат работы: удаленный.Локация: Москва — для проведения очных встреч с клиентами. Обязанности: поиск и привлечение новых корпоративных клиентов; формирование собственного пула потенциальных заказчиков; выходить на ЛПР и инициировать встречи; проводить переговоры, выявлять потребности и находить точки для сотрудничества; работать с действующей клиентской базой и поддерживать регулярную коммуникацию; развивать текущих клиентов: находить новые потребности, направления и возможности для расширения сотрудничества; вести сделки с длинным циклом принятия решения; готовить коммерческие предложения совместно с производственной командой; вести историю коммуникации и актуализировать информацию по клиентам в CRM; работать с тендерами, партнерствами, рекомендациями и другими каналами привлечения; сопровождать клиента на коммерческом этапе и участвовать в развитии отношений после запуска проекта. Требования: от 2-х лет в B2B-продажах сложных услуг или IT-решений; опыт самостоятельного поиска и привлечения новых заказчиков; опыт развития действующих клиентов и расширения объема сотрудничества; опыт общения с руководителями и представителями крупного бизнеса; готовность работать как с холодным поиском, так и с текущей клиентской базой; умение выстраивать долгосрочные отношения и видеть потенциал развития клиента; самостоятельность, системность и ориентация на результат. Мы предлагаем: оформление по ТК РФ; удаленную работу с возможностью самостоятельно планировать встречи; участие в развитии коммерческого направления; возможность работать с крупными клиентами и технологически сложными задачами; влияние на подходы к привлечению и развитию клиентов; возможность быстро тестировать новые инструменты и каналы продаж; команду, которая умеет качественно реализовывать проданные проекты.