Эксперт корпоративных продаж лизинга

Описание

Газпромбанк Автолизинг –специализированная лизинговая компания. Мы осуществляем услуги финансовой аренды автотранспорта для малого и среднего бизнеса. В составе финансовой группы Газпромбанк Лизинг наша Компания предлагает полный спектр решений для лизинга всех видов транспорта. Управление корпоративных продаж базируется в подразделениях розничных продаж городов присутствия ГПБА, однако имеет продуктовую отстройку (в т.ч. по ставкам), ориентированную на сегмент крупного и среднего бизнеса. Основные задачи: - Находить и привлекать клиентом среднего и крупного бизнеса (с малым бизнесом не работаем, этим занимается розничное направление нашей компании); - Выполнять плановые показатели по сумме продаж при соблюдении баланса в части доходности сделок; - Проведение переговоров с ЛПР крупных компаний; - Уметь разбираться в ФХД предприятия, выявлять сильные стороны для защиты сделок на кредитном комитет, аргументировать с позиции минимизации рисков Лизинговой компании; - Оценивать финансовое состояние ЛП, ГК и других участников сделки (в т.ч. Поставщика); - Работа с Поставщиками дорогостоящей спецтехники, грузовой техники; - Полное сопровождение проекта, ведение документооборота для реализации лизинговой сделки. Мы ждем от вас: - Опыт продаж в лизинге от 1 года (опыт в корпоративных продажах будет преимуществом); - Базу клиентов среднего и крупного бизнеса из любого региона (работаем без территориальной привязки, финансируем клиентов по всей России); - Выполнение плана продаж, умение управлять своим лизинговым портфелем по показателям доходности, суммы участия, количества договоров; - Наличие агентов среди поставщиков дорогостоящей спецтехники и грузовой техники; - Знание ключевых показателей и характеристик рынка по закрепленным отраслям (объем, структура, тенденции); - Умение работать с планом закупок, в т ч оказывать клиенту экспертную поддержку при его формировании; - Умение работать с СРМ (желательно); - Быстрая обучаемость, хорошие коммуникативные навыки, умение работать в команде; - Готовность к режиму многозадачности, большому объёму работы, нечастым командировкам (для проведения переговоров с первыми лицами компаний). Мы предлагаем: Трудоустройство по ТК с первого дня работы. Высокий уровень ежемесячного дохода (оклад и высокий бонусный доход). Ежемесячное (система целей и ключевых показателей) премирование. Профессиональное внутреннее и внешние обучение в сфере лизинга и не только. Возможность быстрого профессионального роста и развития. Расширенный социальный пакет: полный пакет ДМС (со стоматологией), скидки на изучение иностранных языков и абонементы в фитнес-клубы. Специальные условия приобретения автомобиля в лизинг для сотрудников.