Менеджер по работе со школами - образовательные программы и оборудование для классов БПЛА

Описание

Менеджер по работе со школами Образовательные программы и комплекты для оснащения классов БПЛА Ищем активного, грамотного и самостоятельного менеджера, который уверенно общается по телефону, умеет заинтересовать собеседника и не боится выходить на руководителей образовательных организаций. Нам нужен человек, способный не просто совершать звонки по готовой базе, а самостоятельно вести заинтересованные школы: отправлять материалы, договариваться о следующих шагах, повторно связываться с ответственными сотрудниками и доводить переговоры до конкретного результата. Мы развиваем образовательное направление, связанное с обучением педагогов и оснащением школ для проведения занятий по беспилотным авиационным системам. Школам предлагаются программы повышения квалификации для педагогов, комплекты оборудования для оснащения классов БПЛА, а также партнерский формат запуска факультативных занятий. Работа подойдет тому, кто умеет самостоятельно организовать свой день, спокойно относится к холодным звонкам и ориентирован на результат, а не только на количество набранных номеров. Мы предоставим базу школ, познакомим с продуктом, дадим готовые презентации, скрипты, шаблоны писем и коммерческие материалы. Для результативного сотрудника предусмотрен карьерный рост - от менеджера по работе со школами до руководителя направления продаж и развития региональной сети. По мере расширения проекта возможно увеличение занятости, дохода и зоны ответственности. Обязанности Обзванивать школы по предоставленной базе. Выходить на директоров, заместителей директоров, руководителей дополнительного образования и других сотрудников, принимающих решения. Кратко и понятно презентовать образовательные программы для педагогов и комплекты оборудования для оснащения школьных классов БПЛА. Выяснять потребности и возможности школы. Предлагать наиболее подходящий формат сотрудничества: обучение педагога, приобретение оборудования или запуск занятий на партнерских условиях. Отправлять презентации, информационные письма и коммерческие предложения. Проводить повторные звонки и сопровождать заинтересованные школы. Договариваться о проведении онлайн-презентаций и переговоров с руководителем проекта. Отвечать на первичные вопросы по образовательным программам, оборудованию, стоимости и форматам сотрудничества. Работать с возражениями. Фиксировать результаты общения и следующие шаги по каждой школе. Контролировать сроки повторных звонков и не терять заинтересованные контакты. Сопровождать школу до принятия решения, заключения договора и поступления оплаты. Готовить краткий отчет по результатам работы с базой. Требования Грамотная устная и письменная речь. Уверенное и доброжелательное общение по телефону. Готовность совершать исходящие и холодные звонки. Умение общаться с руководителями организаций и ответственными сотрудниками. Самостоятельность и умение организовать рабочий день. Ответственность за выполнение согласованных задач. Готовность не ограничиваться одним звонком, а повторно связываться со школой до получения определенного ответа. Умение вести одновременно несколько переговоров и соблюдать договоренности. Ориентация на конкретный результат. Аккуратность при работе с базой контактов. Наличие компьютера и стабильного доступа в интернет при полностью удаленной работе. Опыт холодных звонков, B2B-продаж, продажи образовательных услуг, оборудования или взаимодействия со школами будет преимуществом. Глубокие технические знания в области БПЛА не требуются. Мы проведем вводное обучение, познакомим с продуктом и предоставим необходимые материалы. Условия работы Частичная занятость. В период активного обзвона - ориентировочно 10-15 рабочих дней в месяц. Не требуется работать каждый день. Рабочие дни и продолжительность работы согласовываются заранее. Звонки совершаются преимущественно в будние дни в рабочее время школ. Возможна полностью удаленная работа. Также можно работать на оборудованном рабочем месте в Сколково. Возможен гибридный формат с сочетанием работы из дома и из Сколково. При работе в Сколково предоставляется компьютер. При полностью удаленной работе сотрудник использует свой компьютер. Компания предоставляет корпоративную электронную почту. Расходы на телефонную связь оплачивает компания. Предоставляются готовая база школ, скрипты звонков, презентации, шаблоны писем и коммерческие материалы. Руководитель помогает при проведении сложных переговоров и презентаций. В Сколково есть бесплатные чай, кофе и печенье. Оформление по договору ГПХ с самозанятым или ИП. Возможность карьерного роста до руководителя направления продаж и развития сети школ. Возможность увеличения занятости и дохода по мере расширения проекта. В дальнейшем возможно участие в подборе и координации команды менеджеров, а также в развитии новых регионов. Оплата 25 000 руб. за полностью обработанный согласованный пул из 500-600 школ. До 5 000 руб. за выполнение установленного KPI. 2 000 руб. за каждый оплаченный курс повышения квалификации для педагога. Бонус за продажу комплекта оборудования - от 9 500 до 15 750 руб. в зависимости от стоимости и маржинальности сделки. 8 000 руб. за фактически запущенную партнерскую школу. Дополнительные дни сопровождения заинтересованных школ после завершения основного обзвона оплачиваются отдельно. Ориентировочный доход - от 25 000 до 80 000 руб. в месяц. Размер дохода зависит от количества обработанных школ и фактически оплаченных сделок. Бонусы за продажи начисляются после поступления оплаты от клиента. В обработку базы входит не только набор телефонного номера, но и фиксация результата контакта, отправка материалов заинтересованным школам, назначение следующего шага и сопровождение перспективных организаций. Что мы предоставляем Готовую базу образовательных организаций. Корпоративную электронную почту. Оплату телефонной связи. Скрипты для первичных и повторных звонков. Презентации и информационные материалы. Шаблоны писем и коммерческих предложений. Обучение продукту и форматам сотрудничества. Поддержку руководителя. Рабочее место и компьютер в Сколково при выборе очного или гибридного формата. Возможность профессионального и карьерного роста в развивающемся образовательном проекте. Как откликнуться К отклику обязательно приложите короткое сопроводительное письмо и ответьте на следующие вопросы: Какой формат работы вы рассматриваете: готовы приезжать на рабочее место в Сколково, предпочитаете гибридный формат или хотите работать только удаленно? Есть ли у вас опыт холодных звонков, B2B-продаж, продажи образовательных услуг или взаимодействия со школами? Какие задачи вы выполняли на предыдущем месте работы? Сколько дней в неделю вы готовы выделять на эту работу? Есть ли у вас собственный компьютер и стабильный интернет для удаленной работы? Рассматриваете ли вы в дальнейшем увеличение занятости и карьерный рост до руководителя направления? Отклики без сопроводительного письма и ответа на вопрос о готовности приезжать в Сколково рассматриваться не будут.