B2B Менеджер по продажам (Латинская Америка)

Описание

Мы — международная IT-компания, разрабатывающая программные и аппаратные решения для наземных розничных сетей и онлайн-платформ. Наши клиенты — операторы и владельцы розничного бизнеса по всему миру. Мы поставляем терминалы и системы управления сетью, которые помогают автоматизировать процессы, повышать эффективность работы и улучшать клиентский опыт. 🎯 Позиция: Менеджер по развитию B2B продаж в Латинской Америке Ищем специалиста, который возьмёт на себя развитие продаж в регионе: от холодного аутрича и квалификации лидов до запуска клиентов и построения локальной партнёрской сети. Это новое направление, поэтому у кандидата будет возможность самостоятельно выстроить процессы и в перспективе возглавить региональную команду. 🚀 Ключевые обязанности 🔶 Поиск и привлечение клиентов — Проводить холодный аутрич среди операторов и владельцев розничных сетей через LinkedIn Sales Navigator, email, WhatsApp и телефон. — Работать с готовой базой по региону, включающей несколько тысяч контактов, распределённых по странам и ролям. — Разрабатывать и тестировать стратегии привлечения холодных лидов. — Квалифицировать потенциальных клиентов, определять их реальный статус, потребности и готовность к запуску. — Сопровождать клиента на всех этапах: от первого контакта до фактического подключения и запуска оборудования. ‼️ Результат работы оценивается по реально работающим устройствам у клиента, а не только по количеству встреч или подписанных договоров. 🔶 Работа с входящими лидами — Квалифицировать входящие обращения и конвертировать их в потенциальные сделки. — Проводить discovery-звонки, выявлять задачи, потребности и бизнес-цели клиентов. — Вести воронку продаж, прогнозировать результаты и отслеживать ключевые метрики совместно с отделом маркетинга. 🔶 Развитие партнёрской сети — Искать и подключать локальных дистрибьюторов, агентов и стратегических партнёров. — Проводить онбординг партнёров, согласовывать условия сотрудничества и систему мотивации. — Контролировать эффективность агентской и партнёрской сети. — Разрабатывать совместные стратегии выхода на рынок. — Представлять компанию на профильных выставках, конференциях и других отраслевых мероприятиях. 🔶 Стратегическое развитие — Анализировать потенциал новых стран и географических регионов. — Изучать конкурентов и участвовать в формировании позиционирования продукта. — Собирать и систематизировать обратную связь от клиентов и партнёров для продуктовой команды. ✅ Обязательные требования 🔶 Опыт — От 3 лет опыта в B2B-продажах IT-решений, программных продуктов, оборудования или других сложных продуктов. — Подтверждённый опыт исходящих продаж и работы с холодными лидами. — Опыт ведения полного цикла сделки: от первого контакта и квалификации до запуска клиента. — Понимание экономики розничной точки и принципов построения агентской или партнёрской сети. 🔶 Языки — Испанский — свободный разговорный и деловой уровень, не ниже B2/C1. Это основной язык переговоров с клиентами. — Английский — не ниже B2 для внутренней коммуникации, работы с документацией и CRM. — Португальский будет существенным преимуществом. 🔶 Инструменты и навыки — Уверенное владение LinkedIn Sales Navigator. — Опыт работы с CRM-системами, инструментами аутрича и email-автоматизации. — Навыки ведения воронки, прогнозирования продаж и работы с KPI. — Способность самостоятельно выстраивать процессы на новом направлении. 🔶 Организация работы — Готовность работать с учётом часового пояса Латинской Америки. Основное окно общения с клиентами — ориентировочно с 16:00 до 24:00 по московскому времени. — Готовность к периодическим командировкам в регион и участию в профильных выставках. — Самостоятельность, инициативность и ориентация на измеримый результат. 🌟 Будет плюсом — Будет преимуществом опыт в retail, оптовых B2B-продажах или продаже оборудования — особенно если вы работали с дистрибьюторами, агентами и полным циклом сделки до фактического запуска продукта у клиента.— Опыт развития партнёрской сети и выхода на новые рынки. — Опыт взаимодействия с маркетинговой и продуктовой командами. 💰 Что мы предлагаем 🔶 Доход — Обязательный испытательный срок продолжительностью от 1 до 3 месяцев. — На период испытательного срока оклад от $800 до $1 200. Конкретный размер оплаты и продолжительность испытательного срока определяются руководителем по итогам собеседования с учётом опыта, навыков и профессионального уровня кандидата. — После успешного прохождения испытательного срока оклад будет пересмотрен до$1 500. — Дополнительно предусмотрен прогрессивный процент от прибыли по подключённым клиентам — до 10%. Ставка увеличивается по мере роста подключённой сети и фиксируется в оффере. — Размер бонусной части зависит от количества работающих подключений и прибыли по привлечённым клиентам. 🔶 Рост и развитие — Возможность стать первым специалистом по продажам в регионе и самостоятельно выстроить направление. — Карьерный трек: менеджер по продажам → старший менеджер → руководитель региона. — Возможность сформировать собственную команду по мере развития продаж. — Прямая работа с руководителем отдела продаж и директором по маркетингу. 🔶 Условия работы — 100% удалённая работа. — Гибкий график внутри рабочего окна региона. — Международная команда из более чем 15 стран. Внутренний язык компании — английский. — Все необходимые рабочие инструменты предоставляются и оплачиваются компанией. — Периодические командировки и участие в профильных отраслевых мероприятиях. — Продукт уже представлен на 9 рынках, имеет работающие подключения и отраслевую награду. — Направление открывается сейчас, поэтому первые клиенты, сделки и результаты будут напрямую связаны с работой нового специалиста. 🔥 Почему эта позиция может быть интересна — Продукт уже продаётся. Это не стартап на стадии идеи: решения компании представлены на 9 рынках, есть работающие подключения и отраслевая награда. Уже на первом звонке клиенту можно показать реальный продукт и действующие кейсы. — Направление открывается сейчас. Первые сделки и первые результаты будут вашими, а не полученными вместе с готовой клиентской базой. — База уже собрана. Контакты по региону распределены по странам и ролям и готовы к работе. Можно начинать с аутрича и звонков, а не с длительного поиска и парсинга. — Влияние на результат видно сразу. Один специалист отвечает за одно направление, поэтому связь между приложенными усилиями, ростом клиентской сети и доходом остаётся прозрачной.