Руководитель отдела продаж

Описание

О компании DS1 — брендинговое агентство с 14-летним опытом работы. Среди наших клиентов — «Магнит», Heineken, «Фармстандарт», Viola и другие федеральные и компании. Сейчас мы находимся на этапе перестройки коммерческой системы. Наша цель — создать сильный коммерческий блок с прогнозируемыми продажами, прозрачной аналитикой и масштабируемыми процессами. Нам нужен не просто управленец или руководитель, нам нужен драйвер роста, человек который умеет управлять людьми, цифрами, процессами и качеством коммуникации с клиентами на высочайшем уровне! Чем предстоит заниматься Развитие и управление отделом продаж. Внедрение KPI, стандартов работы и коммерческой аналитики. Управление воронкой продаж и прогнозом продаж. Повышение конверсий на каждом этапе воронки. Развитие команды: Найм, адаптация и развитие менеджеров по продажам. Проведение регулярных 1:1 и планёрок. Наставничество и развитие сильной команды. Управление продажами: Выполнение планов по новым контрактам. Развитие существующей клиентской базы совместно с аккаунтингом. Контроль качества переговоров, КП и клиентских коммуникаций. Развитие новых каналов привлечения клиентов. Развитие процессов: Совершенствование CRM и бизнес-процессов. Построение системы отчётности и коммерческой аналитики. Разработка и внедрение стандартов продаж, сценариев переговоров, шаблонов писем и коммерческих предложений. Мы ищем человека, который имеет успешный опыт управления B2B-продажами не менее 3 лет; работал с длинным циклом сделки и высоким средним чеком; умеет строить систему, а не только контролировать менеджеров; принимает решения на основе цифр и аналитики; способен самостоятельно организовывать свою работу; умеет принимать ответственность за результат команды; хочет влиять на развитие компании и участвовать в принятии стратегических решений. Будет преимуществом опыт работы в брендинге, маркетинге, консалтинге, digital или других агентских услугах; опыт внедрения CRM и KPI; опыт построения отдела продаж "с нуля" или его масштабирования. Что мы предлагаем возможность построить коммерческую систему, которая станет вашим лучшим кейсом; прямое взаимодействие с CEO и влияние на стратегию компании; испытательный срок 3 месяца с возможностью досрочного завершения; совокупный доход 180 000–250 00₽ (оклад + бонусы + KPI) с возможностью дальнейшего роста вместе с компанией. Полностью удаленная работа из любой точки мира. Мы ищем руководителя, который получает удовольствие от создания новой работающей системы и масштабирования бизнеса.