Менеджер по продажам IT-продуктов

Описание

Привет! Мы команда Первого Бита — офис «Москва.Калужская»Первый Бит — международный интегратор IT‑решений для учёта и управления.Мы более 28 лет на рынке, крупнейшая региональная сеть 1С:Франчайзи — 100+ офисов в 60 городах и 9 странах мира.Наши результаты:- 320 000+ успешных внедрений;- Клиенты: Mitsubishi, Лукойл, РЖД, Yota, Ив Роше, О’КЕЙ, Ростелеком;- Лидеры по ERP/CRM‑проектам (TAdviser);- 50+ собственных IT‑решений.Сейчас в офисе «Москва.Калужская» мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера по продажам — амбициозного специалиста с сильными навыками общения, желанием расти в IT и в доходе.Чем предстоит заниматься80% времени — работа с клиентами:- На испытательном сроке — работа с текущей клиентской базой;после испытательного срока — подключаются новые входящие обращения;- Развитие крупных действующих клиентов офиса и поиск новых по базе от отдела рекламы/телемаркетинга;- Продажа программного обеспечения и услуг по его доработке и настройке;- Проведение переговоров, презентаций, демонстраций — вместе с техническими специалистами и самостоятельно.20% времени — работа с документами:- Подготовка коммерческих предложений;- Согласование и заключение договоров (средний оборот одного менеджера — от 1,2 млн ₽).Чего мы ждём от тебя- Опыт самостоятельного ведения телефонных переговоров или встреч в B2B будет плюсом;- Желание развиваться в перспективной сфере IT‑технологий;- Стремление к росту и высоким результатам;- Готовность брать ответственность, анализировать и делать выводы;- Амбициозность и ориентация на результат.Почему именно мыКарьерный рост: рост грейда = рост доходаУ нас прозрачная система грейдов: чем выше грейд — тем сложнее проекты, выше средний чек и твой доход.За последний год в отделе вырос 1 новый руководитель и 3 ведущих менеджера — карьерный рост у нас реально работает.Официальный доход без потолкаВ большинстве компаний модель «оклад + %» быстро упирается в потолок. У нас другая логика:- первые 6–12 месяцев ты работаешь со средним чеком, набираешь экспертизу и выходишь на стабильный доход;- дальше — переход в грейд ведущего менеджера, проектные продажи и сделки от 30+ млн ₽.Это крупные и интересные проекты, за счёт которых наши менеджеры выходят на реальный доход 400–600–700+ тыс. ₽ в месяц. Потолок по заработку здесь фактически отсутствует: всё в действительности зависит от твоих результатовМы вкладываемся в развитие- Выстроенная система обучения и персональное наставничество, которые прокачают твои знания в IT и навыки работы с клиентами;- Нам интересна долгая совместная история — мы делаем ставку на рост внутри компании, а не на разовые наймы (в отделе работают менеджеры со стажем 5, 7, 10+ лет).Условия и атмосфера- График работы: 5/2, формат — офис (гибрида и удалёнки нет);- Гибкая корпоративная культура: нет строгого дресс‑кода, общаемся на «ты», устраиваем пицца‑пятницы, играем в настольные игры и любим собираться после работы «просто поболтать»;- ДМС со стоматологией и массажем по корпоративным тарифам после испытательного срока;- Скидки от партнёров (спортивный зал, салоны красоты и др.).Если хочешь расти в IT‑продажах, работать с крупными проектами и видеть прямую связь между результатом и доходом, будем рады твоему отклику!