Менеджер по продажам / куратор лечения в стоматологию (тёплые пациенты)
Описание
О нас Сеть клиник «Стоматолог Рядом», Одинцово. Оценка 5 из 5 на Яндексе и 2ГИС, 4,7 на Dream Job. Мы развиваем внутри клиники направление имплантации «под ключ»: All-on-4 и All-on-6, полное восстановление зубов за один визит. Работают хирург и ортопед с тысячами проведённых операций. Нам нужен человек, который будет продавать это направление. Как устроена работа У нас связка «координатор и доктор». Ты в ней первый. Ты встречаешь пациента до врача. Знакомишься, выясняешь, что его беспокоит, чего он ждёт от результата, что для него важно по срокам и по деньгам. Передаёшь пациента доктору с готовым контекстом и сопровождаешь диагностику. Доктор проводит осмотр, снимает КТ и готовит заключение. Забираешь заключение и собираешь на его основе план лечения с ценой. Приглашаешь пациента на вторую встречу, закрывающую. На ней презентуешь план, работаешь с возражениями, подбираешь способ оплаты, включая рассрочки банков-партнёров. Доводишь до договора и первой оплаты, дальше ведёшь пациента по этапам лечения. Параллельно прорабатываешь базу тех, кто уже получил у нас план, но лечение так и не начал. Вся работа фиксируется в amoCRM. Сколько заработаешь Оклад 80 000 ₽ с первого дня плюс 3% с каждой поступившей оплаты, без потолка. Средний чек комплексного плана - около 600 000 ₽, твои 3% с него - примерно 18 000 ₽. Дальше простая арифметика: 3 договора в месяц - около 134 000 ₽. 5 договоров - около 170 000 ₽. 7 договоров - около 206 000 ₽. 12 договоров - около 296 000 ₽. Чтобы выйти на 5-7 договоров, нужно провести 15-20 консультаций в месяц, это 4-5 встреч в неделю. Поток клиника обеспечивает: от 150 новых первичных пациентов в месяц плюс незакрытых контрактов на 30+ млн в базе, с которыми нужно поработать.. Платим два раза в месяц, с реально поступивших денег. Расчёт прозрачный, ты видишь его сам в CRM. Как мы тебя вводим в работу Первые два месяца ты не один. Полное погружение в продукт: что такое All-on-4 и All-on-6, из чего собирается план лечения, чем отличаются системы имплантов, что отвечать на «а в соседней клинике дешевле». Наставник, который первый месяц разбирает с тобой каждую твою консультацию. Готовые скрипты, презентации, кейсы, фотографии работ, отзывы пациентов. Прямой доступ к хирургу и ортопеду, чтобы ты мог задать любой клинический вопрос. Опыт в стоматологии не обязателен. Обязателен опыт продаж и желание разобраться в продукте. Что даём Отдельный кабинет для работы с пациентами, свой компьютер, amoCRM, оплата нужных сервисов. Рассрочки банков-партнёров как рабочий инструмент закрытия. Трудовой договор, оплачиваемый отпуск и больничные. График 5/2, 9 часов, без ночных и без смен по 12 часов. Скидки на лечение для тебя и близких. Прямой доступ к основателю, решения без бюрократии. Кого ищем Опыт продаж от года. Неважно в какой сфере: медицина, недвижимость, автомобили, мебель, услуги. Важно, что ты работал с решением, которое человек принимает не за минуту. Не боишься называть цену в 500 000 - 2 000 000 ₽ и не считаешь, что это дорого. Умеешь слушать, задавать вопросы и доводить до решения, не продавливая. Готов работать с живыми людьми лицом к лицу, а не только в переписке. Куда можно вырасти Если через 3-6 месяцев захочешь, возьмёшь под себя группу кураторов. Не обязанность, а возможность. Не захочешь - продолжаешь продавать и зарабатывать. Как откликнуться Нажми «Откликнуться». Если хочешь, чтобы мы посмотрели тебя первым, напиши одной строкой свой максимальный чек и в какой сфере.