Менеджер по продажам и ведению проектов (СКУД и инженерные системы)

Описание

Мы работаем с 2012 года и реализуем проекты по внедрению систем контроля и управления доступом, биометрических систем, интеграционных решений и инженерных комплексов для коммерческих и государственных заказчиков. Мы — небольшая профессиональная команда, в которой решения принимаются быстро, а каждый сотрудник влияет на результат компании. Ищем менеджера полного цикла, который сможет развивать отношения с клиентами, продавать инженерные решения и самостоятельно сопровождать проекты от первого контакта до выполнения всех обязательств по договору. Это не позиция руководителя отдела или администратора проектов. Нам нужен человек, который умеет продавать, договариваться, организовывать реализацию проекта и отвечать за коммерческий результат. Чем предстоит заниматься Продажи и работа с клиентами: работать с входящими обращениями и действующей клиентской базой; самостоятельно развивать отношения с коммерческими и государственными заказчиками; выявлять потребности клиента и совместно с техническими специалистами формировать решение; проводить переговоры и презентации; готовить и защищать коммерческие предложения; согласовывать коммерческие условия, сроки и состав поставки; вести клиента до заключения договора; выполнять согласованный план продаж; поддерживать отношения с клиентом и находить возможности для повторных продаж. Ведение проектов: после заключения договора вести проект до полного завершения работ; быть основной точкой взаимодействия между заказчиком и компанией; координировать работу инженеров, поставщиков, бухгалтерии и других участников; формировать план проекта и контролировать сроки; готовить договоры и дополнительные соглашения по утвержденным шаблонам; проверять коммерческие условия, спецификации и проектную документацию; организовывать закупку и поставку оборудования; контролировать оплату, документооборот и выполнение обязательств; своевременно выявлять риски и предлагать решения; контролировать сдачу работ и получение закрывающих документов. Мы ожидаем опыт B2B-продаж оборудования, технических решений или услуг; опыт самостоятельного ведения клиентов и переговоров; способность понимать технический продукт и переводить потребности клиента в конкретное решение; умение сопровождать договор от продажи до завершения проекта; самостоятельность и готовность принимать решения в своей зоне ответственности; ориентацию на коммерческий результат; системное мышление; внимательность к цифрам, документам и срокам; умение координировать участников проекта без прямого административного подчинения; готовность самостоятельно двигать продажи и проекты вперед. Будет преимуществом опыт продаж СКУД, видеонаблюдения, СКС, автоматизации или других инженерных систем; опыт работы в компании-интеграторе; понимание этапов реализации инженерных проектов; опыт расчета коммерческих предложений; опыт работы с договорами, спецификациями и дополнительными соглашениями; опыт участия в закупках или тендерах; наличие собственной профессиональной базы контактов. Мы предлагаем полностью удаленную работу; официальное оформление; интересные инженерные проекты федерального уровня; самостоятельность в работе с клиентами и ведении проектов; прямое взаимодействие с руководителем компании; возможность влиять на развитие процессов; стабильную компанию, работающую с 2012 года; доход, состоящий из фиксированной части и прозрачной премии за продажи и результаты проектов. Важно Мы — небольшая компания без большого количества промежуточных согласований. Поэтому ищем не узкого специалиста, который выполняет отдельные поручения, а самостоятельного менеджера полного цикла. Эта позиция подойдет человеку, который умеет находить коммерческие возможности, договариваться с клиентами, организовывать реализацию проекта и доводить его до финансового и документального завершения.