Коммерческий директор (CCO)

Описание

Приглашаем на работу Коммерческого директора макрорегиона. Вам предстоит взять под прямое управление коммерческую службу четырех ключевых городов (Самара, Пенза, Пермь, Тольятти) и вывести подразделения на новый уровень прибыли. Цель: обеспечить рост выручки, плановый прирост доли рынка и выйти на новые объемы реализации. Ключевые области ответственности: 1. Стратегия и экономика региона: - формирует стратегию продаж макрорегиона, отвечает за выполнение целевых показателей по выручке и EBITDA (операционная прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации); - разрабатывает бизнес-планы новых инициатив; защищает инвестиционные проекты развития территории перед Генеральным директором; - формирует политику ценообразования: утверждает матрицу скидок и спецтарифы для ключевых клиентов при сохранении целевой рентабельности; - обеспечивает управление дебиторской задолженностью: минимизирует кассовые разрывы через контроль оборачиваемости ДЗ и платежной дисциплины контрагентов; - отвечает за развитие бизнеса: выход на крупных инфраструктурных заказчиков и госкорпорации, расширение доли рынка; - выстраивает долгосрочные отношения с ключевыми застройщиками, промышленными предприятиями; лично курирует закрытие контрактов со сложным циклом сделки. 2. Управление командой коммерческого блока: - формирует эффективную управленческую команду макрорегиона: утверждает кандидатуры руководителей отделов продаж и менеджеров, создает кадровый резерв и внедряет систему полевого коучинга; - внедряет прозрачную систему мотивации (KPI), привязанную к выполнению плана; - обеспечивает контроль воронки продаж и соблюдения стандартов ведения сделок через CRM-систему; - внедряет цифровые инструменты отчетности для высвобождения времени сотрудников под прямые продажи и клиентскую работу. 3. Операционный менеджмент и логистика: - достигает целевого показателя OTIF (выполнение заказов точно в срок и в полном объеме) через синхронизацию планов продаж с производственным циклом и мощностями транспортной логистики; - управляет товарными запасами (SKU): поддерживает баланс между бесперебойным наличием продукции и целевой оборачиваемостью региональных складов. Необходимые компетенции и опыт: - опыт руководства коммерческим блоком федеральной или крупной региональной компании — от 3-х лет; - высшее профильное образование (менеджмент/экономика); - глубокое понимание специфики рынка стройматериалов и конъюнктуры макрорегиона (Самара, Пенза, Пермь, Тольятти); - навыки стратегического планирования, бюджетирования, финансового моделирования и оценки эффективности маркетинговых инвестиций (ROMI); - навыки работы с аналитикой, CRM для управления воронкой продаж; - умение вести стратегические переговоры с первыми лицами компаний (ЛПР), работать со сложными возражениями и закрывать крупные контракты. Условия сотрудничества и структура вознаграждения: - прямое подчинение генеральному директору. Полная ответственность за P&L макрорегиона (г. Самара, г. Пенза, г. Пермь, г. Тольятти). Самостоятельное управление инструментами достижения результата; - система совокупного дохода обсуждается индивидуально с финальным кандидатом. Структура : - фиксированный оклад (в соответствии с политикой компании) - премиальный фонд (KPI), привязанный к выполнению планов региона; - официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня. Полностью «белая» заработная плата; - место работы: г. Самара, Заводское шоссе, 5Б; - оплачиваемое участие в отраслевых конференциях и профильных семинарах.