Начальник отдела корпоративных продаж

Описание

Вам предстоит: Обеспечивать выполнение плановых показателей в области реализации нефтепродуктов корпоративным клиентам. Организовывать и контролировать взаимодействие с клиентами, заключение/изменение/расторжение договоров, исполнение обязательств, функционирование Системы топливных карт, предоставление первичной документации. Обеспечивать рост клиентской базы, проводить мероприятия по увеличению объемов продаж, повышению лояльности контрагентов. Координировать работу по участию в закупочных процедурах в рамках Законодательства Российской Федерации о контрактной системе в сфере закупок, заключение контрактов с предприятиями бюджетной сферы. Проводить экспертизу договоров, дополнительных соглашений, регламентов по направлению деятельности. Подписывать на основании соответствующей доверенности государственные контракты и договоры с несением персональной ответственности за достоверность отраженных данных. Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженности, организовывать /сопровождать внесудебную претензионную работу. Организовывать работу с внутригрупповыми сбытовыми структурами, координировать развитие партнерских отношений и проводить переговоры с потребителями, процессинговыми компаниями, сторонними сетями АЗС по вопросам обслуживания корпоративных клиентов. Организовывать и координировать работу работников отдела, специалистов региональных подразделений. Осуществлять взаимодействие с другими подразделениями по вопросам технических, технологических, юридических, бухгалтерских аспектов исполнения договоров. Пожелания к кандидатам: Высшее экономическое/коммерческое/техническое образование. Стаж работы в сфере управления продажами товаров/услуг юридическим лицам, управления сетью региональных подразделений - не менее 5 лет. Стаж работы на руководящих должностях – не менее 2 лет. Знание инструментов и методов продаж B2B, основ экономики, основ маркетинга, основ теории управления, методов планирования. Знание общих принципов заключения договоров. Навык ведения переговоров, взаимодействия с клиентами на уровне лиц, принимающих решения. Навык прямого руководства (постановка задач, организация выполнения работы, мотивация подчиненного, контроль выполнения поставленной задачи). Навык бизнес-планирования. Навык разработки ТЗ и оптимизации процессов. Навык работы с базами данных и оперативной информацией. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство, своевременная заработная плата. Программы заботы о здоровье (полис ДМС). Будем рады каждому кандидату, сделавшему отклик на нашу вакансию!