Руководитель отдела сетевых продаж

Описание

ТДЛ Текстиль — одна из крупнейших текстильных компаний России с более чем 30-летней историей. Мы создаем ткани, домашний текстиль и медицинские изделия, которые ежедневно выбирают миллионы покупателей. Наши бренды представлены в крупнейших федеральных и региональных торговых сетях, на ведущих маркетплейсах. В связи с развитием коммерческого направления мы приглашаем в команду Руководителя отдела продаж по работе с федеральными и региональными торговыми сетями — сильного лидера, который возглавит команду, обеспечит дальнейший рост продаж и усилит позиции компании на рынке. Чем предстоит заниматься Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж в федеральных и региональных торговых сетях. Управлять командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами: постановка задач, развитие сотрудников, контроль эффективности и достижение KPI. Выполнять и перевыполнять планы продаж, обеспечивать рост оборота, прибыли и доли компании у ключевых клиентов. Развивать действующих партнеров и привлекать новые торговые сети. Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с лицами, принимающими решения, проводить переговоры. Формировать и расширять ассортиментные матрицы, увеличивать представленность продукции и географию продаж. Разрабатывать и реализовывать программы продвижения, трейд-маркетинговые активности и мероприятия по увеличению продаж. Контролировать выполнение коммерческих условий договоров, уровень дебиторской задолженности и соблюдение договорных обязательств. Анализировать продажи, рыночную ситуацию, конкурентную среду и предлагать инициативы по развитию бизнеса. Участвовать в формировании коммерческой стратегии компании и развитии ассортимента. Мы ожидаем Высшее образование. Успешный опыт управления продажами в федеральные и региональные торговые сети от 3 лет. Опыт руководства командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Практический опыт ведения сложных коммерческих переговоров и заключения контрактов с крупнейшими торговыми сетями. Навыки управления коммерческими показателями, анализа продаж и формирования стратегии развития клиентов. Отличные переговорные, управленческие и лидерские компетенции. Уверенное владение MS Office (Excel — на продвинутом уровне), 1С. Высокую ориентацию на результат, инициативность, системное мышление и умение принимать решения. Мы предлагаем Работу в одной из крупнейших производственных компаний текстильной отрасли России. Возможность влиять на развитие федерального направления продаж и принимать стратегические решения. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня. Полностью белую заработную плату: фиксированный оклад + прозрачную систему KPI. Совокупный доход обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. График работы 5/2, с 8:30 до 17:30. Современные офисы на юго-западе г. Москва (м.Кожуховская- м.Котельники-м. Текстильщики). Сильную профессиональную команду и поддержку руководства. Возможности профессионального и карьерного развития внутри крупной производственной компании. Почему эта вакансия может быть интересна Это возможность возглавить направление продаж в компании с собственным производством, сильными брендами и устойчивыми позициями на рынке. Здесь можно влиять не только на выполнение планов, но и на развитие ассортимента, расширение присутствия в крупнейших торговых сетях страны и реализацию масштабных коммерческих проектов. Если вы умеете строить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, развивать команду и добиваться высоких коммерческих результатов — будем рады познакомиться с вами.