Руководитель отдела продаж

Описание

Компания на рынке 16 лет (инструмент для мебельного производства, сервисный центр). Клиенты - мебельные фабрики и производства по всей РФ. У нас хорошая база и продукт, текущая задача - наведение системы. Ключевая задача: Настроить управляемую «фабрику продаж», которая дает стабильный и прогнозируемый результат. Нужно освободить собственника от операционки: наладить воронку, внедрить дисциплину в CRM и управлять менеджерами (с разными профилями и опытом). Что предстоит сделать: · Построение воронки: внедрить прозрачные этапы сделки от заявки до отгрузки, настроить и визуализировать это в CRM. · Прогнозирование: обеспечить прозрачный прогноз продаж (план/факт) и систему отчетности для собственника. · Управление и мотивация: управлять менеджерами, внедрить дисциплину, отстроить KPI и мотивацию (от маржи + бонусы за продажи со склада). · Анализ и улучшения: регулярно анализировать воронку, конверсию по этапам, точки отказов и работать над ростом этих показателей. Ожидания от кандидата (профиль) Ищем системного управленца, а не звезду-продажника. · Опыт работы с CRM: обязательно (настройка воронок и работа с этапами). · Опыт в B2B-дистрибуции (будет плюсом, если есть понимание специфики региональных продаж и работы со складом). · Понимание метрик: знаний, что такое конверсия по этапам, длина цикла сделки и умение строить прогнозы на основе этих данных. · Управленческий опыт: от 2 лет (мотивация, контроль, обучение). · Приветствуется личный опыт внедрения системы управления продажами с нуля или наведения порядка в хаосе. Условия работы · Оклад на испытательный срок (1-3 мес.): 120 000 - 150 000 руб. · Далее: оклад + KPI от выполнения планов (обговаривается с кандидатом). · Работа в офисе с командой, менеджеры частично на удаленке. · Четкая система KPI, прозрачный план задач на первые 30 дней. Важно при отклике Чтобы мы сразу поняли, что мы на одной волне - напишите в отклике: 1. С какой CRM работали, какую воронку настраивали. 2. Какой самый значимый результат во внедрении системы продаж получили (цифрами: «выросла конверсия с... до...», «доля висяков снизилась до...»). 3. Какой опыт в B2B-дистрибуции у вас есть. Отклики без ответов на эти пункты, к сожалению, рассматривать не сможем.