Технический менеджер по продажам упаковочных материалов
Описание
В связи с увеличением производственных мощностей компания «ПродУпак» приглашает технического менеджера по продажам упаковочных материалов. «ПродУпак» производит гибкую упаковку и полимерные плёнки для предприятий пищевой и других отраслей. Мы ищем специалиста, которому интересно разбираться в производственных процессах заказчика, находить причины возникающих проблем и совместно с технологами создавать решение, максимально подходящее под конкретный продукт и оборудование клиента. Ваша основная задача — не просто предложить стандартную плёнку, а понять, какой упаковочный материал действительно нужен заказчику, организовать его разработку и испытание и довести проект до регулярных поставок. Это работа для человека, которому нравится внимательно разбираться в деталях, последовательно вести длительные проекты и видеть практический результат своего решения на производстве клиента. Обязанности: проводить техническую диагностику потенциальных клиентов; изучать продукцию заказчика, используемые упаковочные материалы и особенности оборудования; собирать информацию о характеристиках плёнки, режимах работы линии, объёмах потребления и требованиях к упаковке; выявлять причины брака, отходов, обрывов плёнки, остановок оборудования и других производственных потерь; определять, какое изменение материала может улучшить работу оборудования и снизить затраты клиента; совместно с технологами «ПродУпака» искать технически реализуемое решение под конкретные условия заказчика; готовить технические задания на подбор или изготовление плёнки; организовывать изготовление образцов и пробных партий; сопровождать испытания плёнки на оборудовании заказчика; фиксировать и анализировать результаты пробного запуска; сравнивать предлагаемое решение с материалом действующего поставщика; рассчитывать экономический эффект от снижения брака, отходов, простоев и расхода материала; объяснять заказчику технические преимущества решения понятным языком; готовить коммерческие предложения; согласовывать технические требования, сроки и условия поставки; вести коммерческие переговоры и участвовать в заключении договоров; сопровождать первую поставку; контролировать качество применения материала и удовлетворённость клиента; организовывать необходимые корректировки; развивать повторные заказы и долгосрочное сотрудничество; вести проекты и клиентскую информацию в CRM. Требования: среднее профессиональное или высшее образование; предпочтительно техническое, технологическое, химическое, полиграфическое образование либо образование, связанное с пищевым производством; опыт работы от одного года в производственной компании, технических продажах или сопровождении B2B-клиентов; разбираться в характеристиках материалов и производственных процессах; последовательно анализировать причины производственной проблемы; внимательность к техническим параметрам, цифрам, расчётам и документации; способность ведения проекта от первоначального запроса до испытания и внедрения; готовность брать ответственность за координацию проекта; знание Excel, электронной почтой и CRM; готовность посещать предприятия клиентов и участвовать в пробных запусках. Опыт работы с полимерными плёнками, гибкой упаковкой, полиграфией, пищевым производством, химическим сырьём или промышленным оборудованием будет существенным преимуществом. Условия: официальное трудоустройство; фиксированный оклад 80 000 рублей плюс премия за успешные испытания, заключённые договоры и повторные поставки; на испытательный срок — договорные условия оплаты по результатам собеседования; полностью официальную заработную плату; своевременные выплаты два раза в месяц; доставку служебным транспортом от станции метро «Ботаническая» либо компенсацию ГСМ; обучение технологии производства и применения упаковочных материалов; непосредственное взаимодействие с технологами и производством компании; поддержку специалистов при разработке решений и проведении испытаний; возможность глубоко вести проекты, а не ограничиваться стандартной продажей по прайс-листу; понятную зону ответственности: вы изучаете задачу клиента, координируете подбор решения, организуете испытание и сопровождаете внедрение; удобный график работы 5/2, с 8:30 до 17:30; место работы: посёлок Большой Исток, улица Металлистов, 1, территория завода ЗЭТ; периодические выезды на предприятия клиентов; карьерный рост до ведущего технического менеджера, руководителя технических продаж или менеджера по ключевым клиентам.