Руководитель отдела продаж

Описание

Мы ищем сильного, энергичного и системного Руководителя отдела продаж, который умеет не просто контролировать текущий отдел, а реально управлять результатом: видеть воронку, влиять на конверсию, развивать менеджеров, находить новые возможности для роста и превращать входящие лиды в продажи. Нам нужен РОП с харизмой, богатым опытом продаж в разных компаниях и разных продуктах, который умеет быстро погружаться в сложный технический продукт, вести команду за собой и добиваться результата не только за счет личной энергии, но и за счет системы управления. Что мы предлагаем Оклад 250 000 руб. + % от результата. Совокупный доход до 500 000 руб. График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00. Выплата заработной платы 2 раза в месяц. Работа в амбициозной, быстрорастущей компании. Возможность карьерного роста вместе с ростом бизнеса. Участие в развитии сильного коммерческого отдела. Обучение продукту и поддержка со стороны руководства. Корпоративные мероприятия и командная среда. Основные задачи Управление действующим отделом продаж. Контроль и повышение эффективности каждого менеджера в отдельности. Работа с входящими лидами: контроль скорости обработки, качества коммуникации, конверсии в сделку. Управление воронкой продаж в CRM. Контроль дисциплины ведения CRM: задачи, статусы, этапы сделки, комментарии, причины отказов. Постановка ежедневных, еженедельных и ежемесячных задач менеджерам. Анализ эффективности команды: план/факт, конверсия, активность, качество обработки клиентов. Проведение планерок, разборов сделок, индивидуальной работы с менеджерами. Помощь команде в сложных переговорах и крупных сделках. Проведение переговоров с крупными заказчиками. Организация и проведение презентаций продукта по телефону, онлайн и на выездных встречах. Развитие клиентской базы и поиск новых способов продаж. Поиск новых ниш, каналов, сегментов клиентов и точек роста. Участие в формировании коммерческих предложений, скриптов, регламентов и стандартов продаж. Повышение управляемости отдела через цифры, CRM и регулярный контроль. Что важно для нас Опыт работы Руководителем отдела продаж или сильным старшим менеджером с управленческим потенциалом. Уверенный опыт в B2B-продажах. Опыт продаж сложнотехнических товаров или продуктов, требующих глубокого погружения в характеристики, назначение и сценарии применения. Опыт работы с входящими лидами и понимание, как повышать конверсию на каждом этапе воронки. Навыки проведения презентации товара по телефону, онлайн и на личных встречах с клиентами. Опыт проведения переговоров с крупными заказчиками. Умение управлять не “отчётами ради отчётов”, а реальной эффективностью менеджеров. Опыт работы в CRM, желательно Битрикс24. Способность работать в многозадачности и быстро переключаться между клиентами, командой, аналитикой и операционными задачами.