Проектный менеджер (B2B, проектные продажи инженерных решений)

Описание

О компании Мы развиваем направление комплексных инженерных решений: помогаем клиентам закрывать сложные технические задачи под ключ. Наша цель — не просто продать продукт, а предложить оптимальное решение, которое учитывает специфику объекта, бюджет и долгосрочные потребности заказчика. В команде работают инженеры‑конструкторы, технические специалисты и проектные менеджеры — мы выстраиваем процесс от первого обращения до согласования концепции и коммерческого предложения. Чем предстоит заниматься Обрабатывать входящие обращения и проектные запросы, квалифицировать их по сложности и потенциалу. Выявлять реальные потребности клиента, проводить технические переговоры и согласовывать требования. Совместно с инженером‑конструктором формировать концепцию решения и подбирать технические варианты. Готовить и сопровождать коммерческие предложения: от расчётов до обоснования выбора решений. Координировать проект на этапе продажи: управлять сроками, коммуникациями и ожиданиями всех сторон. Вести переговоры с техническими специалистами и лицами, принимающими решения (ЛПР), снимать возражения и доводить сделку до следующего этапа. Что мы ожидаем от кандидата Высшее техническое образование. Опыт B2B‑продаж технически сложной продукции или инженерных решений (от 3-х лет). Опыт ведения проектных продаж с циклом сделки от нескольких недель до нескольких месяцев. Умение не просто «продать», а выявить реальные потребности заказчика и предложить комплексное решение. Навыки ведения переговоров с техническими специалистами и ЛПР, умение объяснять сложное простыми словами и аргументировать выбор. Грамотная устная и письменная речь, уверенное владение инструментами для подготовки КП. Будет преимуществом Опыт работы в системных интеграторах, компаниях рынка ЦОД или в инженерных продажах (уличные решения, системы охлаждения, инженерная инфраструктура, промышленное оборудование). Понимание принципов построения серверных помещений, инженерной инфраструктуры или объектов связи. Опыт взаимодействия с проектными организациями и инженерами на ранних стадиях проекта. Как мы оцениваем кандидатов на первом этапе Первичное интервью — не техническое, а контекстное: нам важно понять, как кандидат мыслит в проектном цикле и умеет ли работать со сложными сделками. Мы попросим рассказать про: Три последние сделки: что продавалось, кому, стоимость, длительность, кто принимал решение. Нам важно видеть реальные проекты и понимание ролей. Источники клиентов: рекомендации, развитие текущих, активный поиск, работа с проектными организациями. Не подойдёт ответ «все приходили сами». Самую сложную сделку: сопротивление, технические возражения, несколько ЛПР, долгие согласования. Нам нужен пример преодоления барьеров. Нагрузку: сколько проектов вёл одновременно. Ориентируемся на 10+ проектов как показатель умения управлять портфелем. Причину ухода с прошлого места: ищем мотивацию на развитие, более сложные проекты или другой рынок. Ответ «маленькая зарплата» — не наш фокус.