Руководитель отдела продаж/Руководитель по реализации продукта

Описание

О компании Мы — компания-производитель и поставщик бутилированной питьевой воды. Обеспечиваем клиентов качественной артезианской водой для офисов и частных домов. Наша задача — не просто доставить воду, а выстроить долгосрочные отношения с клиентами, основанные на надёжности и высоком сервисе. Чем предстоит заниматься Вы будете отвечать за развитие отдела продаж и личное участие в реализации продукции. Вам предстоит совмещать стратегическое управление с активной продажей: вы не только строите систему, но и сами ведёте клиентов, участвуете в переговорах и контролируете качество сервиса. Ключевые задачи: Управление полным циклом работы отдела продаж: от планирования и постановки KPI до контроля исполнения и анализа результатов. Личное участие в продажах: ведение переговоров с корпоративными клиентами, работа с возражениями, подготовка и защита коммерческих предложений. Контроль дебиторской задолженности и анализ клиентской базы. Взаимодействие с отделом маркетинга для улучшения коммерческих условий и увеличения конверсии. Участие в приёмке товара, учёте остатков и логистических процессах при необходимости. Мы ожидаем, что кандидат: Имеет опыт работы в продажах воды или сопутствующих товаров (кулеры, оборудование) от 2 лет. Обладает опытом управления отделом продаж или уверенными лидерскими качествами с готовностью взять на себя руководство. Владеет инструментарием юнит-экономики: рассчитывает стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненную ценность клиента (LTV), маржинальность каналов продаж и окупаемость инвестиций в рекламу. Умеет вести P&L отдела: планировать доходы и расходы, контролировать себестоимость услуг/продуктов, оптимизировать воронку продаж и сокращать нецелевые затраты. Имеет навыки работы с 1С и др. Обладает активной жизненной позицией, нацеленностью на результат и умением принимать самостоятельные решения. Мы предлагаем: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы. Достойную заработную плату (оклад + процент от продаж / премии по KPI). Оклад обсуждается индивидуально с успешными кандидатами. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00. Работу в стабильной, растущей компании с понятными задачами и прозрачной системой мотивации. Возможность профессионального и карьерного роста, корпоративное обучение. Дружный коллектив, скидки на продукцию компании, корпоративные мероприятия. Присылайте резюме — будем рады видеть в команде профессионала, готового строить бизнес вместе с нами!