Руководитель отдела продаж (B2B, транспортная логистика)

Описание

💰 Доход: 100 000–150 000 ₽ «на руки» (оклад + KPI) 🚚 Компания: транспортно-экспедиционная компания «ПроДвижение», успешно работаем с 2018 года 📍 Формат работы: офис, гибрид или удаленная работа — готовы обсуждать с сильным кандидатом 👥 Есть действующий отдел продаж — не нужно строить систему с нуля 📈 Вы будете напрямую влиять на развитие компании и работать в тесной связке с собственником Мы не ищем человека, который будет просто контролировать менеджеров. Мы ищем руководителя отдела продаж, который поможет вывести продажи компании на новый уровень и станет ключевым человеком в развитии бизнеса. Здравствуйте! Меня зовут Яна, я собственник транспортно-экспедиционной компании «ПроДвижение». С 2018 года мы успешно работаем на рынке грузоперевозок и за это время создали прочную основу для дальнейшего роста. Сегодня у нас уже есть: ✔ действующий отдел продаж; ✔ выстроенные бизнес-процессы; ✔ CRM-система; ✔ собственная система обучения менеджеров; ✔ опытная команда логистов; ✔ постоянная база B2B-клиентов по всей России. Сейчас мы выходим на новый этап развития и ищем руководителя, который усилит действующую систему продаж, поможет команде выйти на новый уровень и вместе с нами будет масштабировать компанию. Если вам интересно не просто выполнять план, а влиять на развитие бизнеса, принимать решения и видеть результат своей работы — будем рады познакомиться. Чем предстоит заниматься Главная задача — вывести отдел продаж на новый уровень эффективности. В ваши задачи войдет: • управление действующим отделом продаж и выполнение плановых показателей; • развитие команды менеджеров: обучение, наставничество, разборы звонков и повышение эффективности каждого сотрудника; • анализ ключевых показателей отдела, конверсии и эффективности продаж; • поиск точек роста и внедрение решений, которые увеличивают продажи; • участие в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождение сложных сделок; • участие в подборе, адаптации и развитии сотрудников отдела продаж; • выстраивание эффективного взаимодействия между отделом продаж и логистикой; • совместная работа с собственником над развитием коммерческого направления компании. Мы будем рады видеть вас в команде, если вы ✔ имеете опыт управления отделом продаж; ✔ работали в B2B-продажах; ✔ умеете развивать сотрудников, а не только контролировать их; ✔ принимаете решения на основе цифр и аналитики; ✔ понимаете, как построить эффективную систему продаж; ✔ готовы брать ответственность за результат команды; ✔ ищете решения, а не причины, почему что-то невозможно. Будет преимуществом ✔ опыт работы в транспортной логистике или экспедировании; ✔ опыт построения или масштабирования отдела продаж; ✔ опыт работы с холодными B2B-продажами; ✔ уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики. Что мы предлагаем Мы понимаем, что сильный руководитель выбирает не только уровень дохода. Он выбирает масштаб задач, команду и возможность влиять на результат. Поэтому мы предлагаем: ✔ доход 100 000–150 000 рублей "на руки" (оклад + KPI); ✔ возможность напрямую влиять на развитие компании и участвовать в принятии ключевых решений; ✔ работу в стабильной компании, которая успешно развивается с 2018 года; ✔ поддержку собственника, который открыт к новым идеям и готов быстро внедрять сильные решения; ✔ действующий отдел продаж, который не нужно создавать с нуля; ✔ выстроенные бизнес-процессы, CRM и систему обучения; ✔ свободу принимать решения и реализовывать свои идеи; ✔ комфортные условия работы; ✔ возможность профессионального роста вместе с компанией. О компании «ПроДвижение» — транспортно-экспедиционная компания, работающая на рынке с 2018 года. Мы организуем грузоперевозки для производственных предприятий по всей России. Наши основные направления: • FTL-перевозки; • сборные грузы; • железнодорожные перевозки через партнеров. Мы работаем исключительно с B2B-клиентами и строим долгосрочные отношения, потому что уверены: качественный сервис, надежность и доверие — основа сильного бизнеса. Сегодня у нас уже есть: ✔ действующий отдел продаж; ✔ опытная команда логистов; ✔ собственная система обучения менеджеров; ✔ CRM и понятные бизнес-процессы; ✔ постоянные клиенты по всей России; ✔ эффективная система холодных B2B-продаж. Мы ищем руководителя, который поможет усилить существующую систему, масштабировать продажи и станет частью долгосрочного развития компании. Эта вакансия не подойдет, если ✖ вы привыкли искать оправдания вместо решений; ✖ не готовы отвечать за результат команды; ✖ ждете постоянных указаний сверху; ✖ не любите изменения и развитие. Нам нужен руководитель, который умеет брать ответственность, любит работать с цифрами и получает удовольствие от достижения амбициозных целей. Если вы дочитали вакансию до конца В сопроводительном письме ответьте на два вопроса: 1. Представьте, что прошло 90 дней вашей работы. По каким результатам мы оба поймем, что ваше решение выйти к нам было правильным? 2. Какой самый сильный результат в продажах или управлении командой вы считаете своей личной заслугой? До встречи на собеседовании!