РОП/ Руководитель отдела продаж логистических услуг

Описание

Руководитель отдела продаж логистических услуг / РОП Компания «АЛТ» — транспортно-экспедиционная компания, работающая на рынке с 2008 года. Мы усиливаем коммерческое направление и ищем самостоятельного РОПа, который сможет выстроить системные продажи логистических услуг и отвечать за рост финансового результата. У компании уже есть действующие договоры с крупными заказчиками, доступы к электронным площадкам, собственный и привлечённый транспорт. Задача — определить точки роста и превратить их в стабильный объём перевозок и чистую комиссию. В зоне ответственности: анализ ставок, конверсии, маржинальности и причин потери рейсов; определение наиболее прибыльных клиентов и направлений; выстраивание работы с привлечённым транспортом совместно с операционной логистикой; формирование системы продаж, показателей и аналитики; управление командой; взаимодействие с бухгалтерией, юридическим, HR и операционным блоками; ответственность за финансовый результат направления. Кого мы ищем: опыт в транспортно-экспедиционной логистике; опыт продаж логистических услуг; понимание рынка привлечённого транспорта; опыт работы с крупными B2B-заказчиками, тендерами и площадками; управленческий опыт; сильную самостоятельность, аналитику и ориентацию на результат. Условия: доход от 100 000 ₽; по результатам первых 2 месяцев определяется индивидуальная система мотивации — процент от чистой комиссии направления; совокупный доход напрямую зависит от финансового результата и не ограничен верхним порогом; прямое взаимодействие с руководством; возможность влиять на коммерческую модель и формировать команду. В сопроводительном письме просим коротко указать: Какой отдел продаж вы возглавляли; Какой финансовый результат был в вашей зоне ответственности; Какой рост вы смогли обеспечить в цифрах.