Руководитель направления продаж
Описание
О компании: Мы — технологическая компания-производитель защитных материалов для строительства и безопасной эксплуатации индустриальных и инфраструктурных объектов. У нас есть собственный научно-исследовательский центр, и мы являемся участником инновационного проекта «Сколково», где разрабатываем и испытываем новые материалы и решения. Сейчас мы расширяем горизонты работы с партнёрами и ищем в команду Руководителя направления продаж. Чем Вы будете заниматься: Развитие продаж Отвечать за выполнение плана продаж направления. Контролировать ведение и актуализацию данных в CRM, готовить аналитические отчёты по потенциалу рынка и динамике продаж. Участвовать в тематических выставках, конференциях и семинарах, проводить презентации продуктов для заказчиков. Активно искать новых заказчиков: проектные организации, дистрибьюторов, генеральных и субподрядчиков строительства. Проводить деловые встречи, переговоры и технические консультации, поддерживать контакты с ключевыми клиентами. Договорная работа Проверять коммерческие предложения, спецификации и другую документацию для заказчиков, включая подготовку документов для участия в тендерах. Вести преддоговорную работу: определять формы и способы исполнения обязательств, разрабатывать документацию, согласовывать разногласия. Подготавливать, согласовывать и заключать договоры с контрагентами. Работать с рекламациями и претензиями по заключённым договорам. Контролировать сроки оплаты и дебиторскую задолженность. Контролировать отгрузку и доставку продукции заказчикам. Управление командой Планировать численность персонала отдела, проводить интервью с кандидатами. Контролировать работу сотрудников по всем вопросам продаж, составлять планы работы менеджеров на год, месяц и т.д. Привлекать менеджеров по продажам как соисполнителей проектов, организовывать и контролировать взаимодействие между ними. Проводить сложные переговоры. Доводить сделки от лида до продажи, генерировать новые возможности. Готовить планы обучения и развития подчинённых сотрудников. Мы ждём от Вас: Обязательные требования Опыт работы руководителем отдела продаж/группы продаж/направления не менее 3 лет. Опыт работы в B2B-сегменте. Опыт управления командой 3–5 человек в прямом подчинении. Высшее образование. Знание специфики рынка ЛКМ, АКЗ/ОГЗ будет преимуществом. Навыки аналитической работы: анализ продаж, финансовых показателей, мероприятий по продвижению продукции, анализ рыночной конъюнктуры. Опыт работы в компании с существенным масштабом бизнеса. Опыт управления продажами через CRM как инструментом контроля и управления (Битрикс-24 / AmoCRM). Знание технологии и методов оптовых продаж. Навыки ведения переговоров, деловой переписки, проведения презентаций. Подтверждённый опыт достижения результата в управлении продажами, развитии направления, росте выручки и конверсии. Знание 223-ФЗ, 44-ФЗ. Знание английского языка будет преимуществом. Желательные требования: Опыт проектных, длинных и сложных B2B-продаж. Опыт работы в смежных отраслях с аналогичной логикой реализации. Навыки выстраивания стандартов, KPI, отчётности и дисциплины исполнения в отделе. Что мы предлагаем: Место работы г. Москва, территория ИЦ «Сколково», ул. Нобеля, дом 1 (МЦД-1 «Сколково»). Оплачиваемый компанией проезд на общественном транспорте (Москва + МО). Бронируемое парковочное место. Продукт и поддержка Качественный продукт от производителя с техническим сопровождением продаж. Команда, готовая оказать поддержку в период адаптации и наставничества. График и условия Пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00, выходные — суббота и воскресенье. Корпоративная мобильная связь. Отсутствие строгого дресс-кода, баланс работы и жизни. Возможность выбора: стационарный рабочий компьютер либо ноутбук. Корпоративная жизнь Активная организационная жизнь: Кино-книжный клуб, День цвета, Поздравления с днём рождения, Поздравления с очередным годом работы в компании. Подарки детям сотрудников на Новый год. Забота о здоровье ДМС через год работы в компании + страхование от несчастных случаев. Благодарим вас за интерес к нашей компании, будем рады видеть вас в нашей команде!