Менеджер по продажам (HoReCa, B2B)

Описание

Мы - аккредитованная IT-компания, разработчик современной экосистемы для автоматизации ресторанного бизнеса. Помогаем заведениям (от небольших баров до крупных сетей) работать эффективно и легально, закрывая все вопросы по ЕГАИС, Честному Знаку, Меркурию и ХАССП. На данный момент мы ищем активного и амбициозного Менеджера по продажам (Хантера). Нам не нужен «сопровождающий» или «консультант» — нам нужен профессионал, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и проводить убедительные презентации. Обязанности: - Формирование и развитие собственной воронки (активный холодный поиск: базы, LinkedIn, звонки, e‑mail). - Выход на ЛПР (владельцы, управляющие, операционные директора), квалификация контактов. - Проведение онлайн‑демо и презентаций платформы; работа с возражениями. - Ведение сделки от первого контакта до оплаты и масштабирования на сеть. - Системное ведение CRM и соблюдение этапов воронки. - Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях по согласованию (командировки возможны). Обязательные требования (MUST HAVE): - Опыт в активных B2B продажах от 2 лет (предпочтительно 3+ года). - Опыт холодного поиска и выхода на первых лиц компаний. - Обязательно: самостоятельное проведение онлайн‑демо сложного IT‑софта или комплексных услуг. - Опыт работы с HoReCa или понимание специфики ресторанного бизнеса (боли, процессы). - Подтверждённый опыт удалённой работы: дисциплина, оборудованное рабочее место, умение планировать рабочий день. - Системное ведение CRM. Желательно (преимущества): - Опыт продаж SaaS / IT‑решений. - Опыт продаж продуктов/оборудования/услуг в HoReCa. - Понимание операционных и регистрационных процессов в ресторанах (ЕГАИС, маркировка и т.п.). Условия работы: - Формат: полная занятость, удалённо. Рабочее время: 9:00–18:00 (МСК). - Оформление: по ТК РФ с первого дня; возможны варианты ГПХ/самозанятый по согласованию. - Доход: оклад 50 000 ₽ + KPI 20 000 ₽ (за активности) + 5% от стоимости продажи (без потолка). - После испытательного срока — повышенный процент за выполнение плана, премии и бонусы. - Компенсации/льготы: профессиональное обучение, участие в конференциях, корпоративная поддержка; обсуждаются дополнительные компенсации (ДМС, связь и т.п.) по результатам переговоров.