Директор по развитию

Описание

Опыт работы в компаниях по продаже строительных, отделочных материалов обязателен! Основной функционал: формирование и внедрение эффективной стратегии развития продаж по направлению проектные продажи (корпоративные клиенты, застройщики/девелоперы/ GR), дилерская сеть, экспортные продажи; регулярный анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития; формирование и распределение планов продаж и контроль их выполнения, ответственность за выполнение плана продаж; активное личное участие в процессе привлечения новых клиентов/партнеров и заключения крупных сделок; управление продажами на всех этапах, ведение переговоров и заключение договоров на выгодных условиях; установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми и потенциальными клиентами; разработка программ по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы; планирование и реализация маркетинговых кампаний; формирование коммерческого бюджета и контроль его исполнения; подготовка регулярной отчетности по направлению. Требования к опыту: опыт работы от 5-ти лет в премиум сегменте продаж строительных отделочных материалов, дизайне интерьеров по направлению проектные продажи (корпоративные клиенты, застройщики/девелоперы/ GR), дилерская сеть, экспортные продажи; подтвержденный опыт достижения результатов (реальные кейсы с цифрами); понимание техник продаж и методологий управления продажами с длинным циклом сделки; опыт работы с узким целевым сегментом, проектные продажи, корпоративные продажи, дилеры; навыки стратегического управления и работы с крупными клиентами; уверенное владение CRM‑системами; навыки бизнес‑аналитики (знание Excel продвинутый уровень); важны личные качества: инициативность, целеустремленность и стремление к достижению результатов; стратегическое мышление и ориентация на результат; высокая степень ответственности и проактивность; отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры на разном уровне; гибкость и адаптивность к изменениям. Условия, которые мы предлагаем: оформление в штат компании; влияние на доход (фиксированный оклад + бонус); график: 5/2, с 10:00 до 19:00; офис в центре в шаговой доступности от метро Чистые пруды/Сретенский бульвар/Тургеневская; работа в компании – производителе, лидере рынка.