Менеджер по экспорту (Китай)

Описание

Компания Slice of Joy (SOJ) — это производитель вкусных и питательных кондитерских изделий и функциональных перекусов, основанный в 2019 году. Наши продукты — от протеиновых батончиков до нежнейших маршмеллоу — ориентированы не только на спортсменов, но и на тех, кто просто любит сладкие перекусы. Наши принципы: Главное — это люди. Мы предлагаем лучшие условия и возможности для каждого сотрудника. Стабильность. Мы выполняем все обязательства и поддерживаем тех, кто разделяет наш драйв. Дружественная атмосфера. В SOJ легко общаться, быть собой и работать на результат. Гибкая карьера. Если хочешь попробовать новое — мы поможем. Пространство для идей. Любая инициатива может стать реальным проектом. Slice of Joy — это компания, где продукт — не просто упаковка, а отражение подхода, команды и заботы. Мы уверены: радость можно упаковать в батончик. Сегодня мы активно развиваем международное направление и ищем специалиста, который поможет вывести бренд SOJ на рынок Китая и построить долгосрочное присутствие компании в регионе. Чем предстоит заниматься: Развивать экспортные продажи продукции SOJ на рынке Китая с нуля. Искать и подключать новых партнеров: китайские торговые сети, дистрибьюторов и другие каналы сбыта. Анализировать рынок Китая: локальный FMCG-ритейл, конкурентов, потребительские тренды и перспективные каналы продаж. Проводить самостоятельные переговоры с потенциальными партнерами и согласовывать условия сотрудничества. Формировать коммерческие предложения и защищать условия ввода продукции. Согласовывать ассортимент, цены, объемы поставок, условия сотрудничества и маркетинговые активности. Организовывать процесс выхода продукции на рынок Китая: требования к документации, сертификации, маркировке и другим обязательным условиям. Понимать специфику работы китайских торговых сетей и механики ввода новых продуктов на полку. Контролировать процесс запуска продукта: от первого контакта до фактического выхода продукции в продажу. Развивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами и клиентами. Анализировать результаты продаж, обратную связь от рынка и формировать предложения по развитию направления. Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании: производство, маркетинг, логистика, качество и разработка. Требования к кандидату: Опыт работы в экспортных продажах FMCG от 3 лет с фокусом на развитие новых рынков Практический опыт вывода продукции на рынок Китая и работы с локальными торговыми сетями, дистрибьюторами и другими каналами сбыта Понимание структуры китайского FMCG-рынка и механики работы локального ритейла. Опыт вывода пищевой продукции на зарубежные рынки: понимание требований к документации, сертификации и маркировке. Опыт работы с категориями: кондитерские изделия, снеки, батончики, функциональное питание, продукты без сахара. Наличие собственной базы контактов среди китайских партнеров будет преимуществом. Английский язык — уверенный уровень для переговоров, знание китайского языка будет преимуществом. Самостоятельность, сильные переговорные навыки и ориентация на результат. Будет преимуществом: Опыт работы с международными маркетплейсами Китая. Что мы можем предложить: Ключевую роль в развитии международного направления компании. Возможность самостоятельно построить рынок Китая для растущего FMCG-бренда. Прямое взаимодействие с руководством компании. Возможность влиять на стратегию выхода продукта на новый международный рынок. Конкурентная заработная плата: оклад + KPI (обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и результатов). Возможность работать удаленно или из офиса в Санкт-Петербурге. Официальное трудоустройство по ТК РФ или проектный формат сотрудничества. Возможность профессионального роста вместе с развитием международного бизнеса компании. Обращаем Ваше внимание: для связи мы используем Telegram, WhatsApp и MAX.Пожалуйста, оставляйте актуальный номер телефона и указывайте удобный способ связи. Оставляйте отклик, мы свяжемся с Вами для записи на собеседование.