Коммерческий директор фулфилмента

Описание

О компании: 24 000 м² собственного склада в Чеховском районе выходят на рынок фулфилмента. Ваша задача — обеспечить его загрузку, выстроить коммерческую стратегию и сделать направление прибыльным. Задачи на входе: Найти и подключить клиентов — сегмент одежда/текстиль/ обувь на маркетплейсах и оптовиков с паллетным хранением Разработать прайс-лист на услуги: приёмка, хранение (паллето-место/сутки), сборка заказов (за единицу/за заказ), упаковка, доставка на склады МП Внедрить систему метрик: конверсия из лида в клиента, средний чек, LTV, % загрузки склада, стоимость привлечения клиента Установить и контролировать SLA по сборке заказов (например: сборка 200 шт/час на комплектовщика, отгрузка в течение X часов с момента заказа, % ошибок сборки не выше Y%) Обязанности: Холодный поиск клиентов среди продавцов одежды на WB/Ozon и оптовых компаний с паллетным хранением Формирование прайс-листа и коммерческих условий под разные объёмы (мелкий продавец / крупный опт) Личные переговоры и закрытие сделок Постановка и контроль SLA по скорости и качеству сборки совместно со складом Ежемесячная отчётность по метрикам продаж и операционной эффективности перед руководством Требования: Опыт продаж B2B в фулфилменте/логистике/складских услугах от 2-3 лет Понимание специфики одежды: этикетки, маркировка «Честный знак», упаковка по требованиям МП Опыт работы с паллетным хранением — плюс Умение считать unit-экономику услуги (себестоимость паллето-места, сборки и т.д. Мы предлагаем: Работу с уникальным ресурсом: собственный складской комплекс класса А в локации с высоким спросом (Чеховский район). Реальную роль "номер один": создание коммерческого направления с нуля, полная свобода в выборе инструментов и стратегии. Высокий доход: конкурентный оклад + % от прибыли привлеченных клиентов.