Специалист по продажам

Описание

Частное учреждение здравоохранения «Клиническая больница «РЖД-Медицина» города Казань» приглашает в свою профессиональную команду специалиста по продажам. В учреждении используются передовые методики диагностики и лечения. Современное техническое оснащение, новейшее медицинское оборудование, высококвалифицированная профессиональная команда позволяют оказать высоко технологическую медицинскую помощь нашим клиентам. Для сотрудников учреждения созданы условия для профессионального и карьерного развития в рамках сети «РЖД-Медицина». Действуют программы кадрового резерва, наставничества и менторства. Обязанности: Планирование работы с клиентами. Ведение базы данных клиентов, в том числе с применением профессиональных систем управления, применяемых в учреждении. Ведение базы данных решений по продаже медицинских услуг юридическим лицам. Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами. Ведение переговоров о продаже медицинских услуг. Выявление потребности клиента в процессе переговоров, составление схемы обращения к клиентам, выявление должностных лиц клиентов, принимающих решение о заключении договора на оказание медицинских услуг. Систематизация информации о клиентах. Подготовка коммерческих предложений с учетом установленных условий и особенностей клиента. Осуществление коммерческих визитов к клиенту, убеждение клиентов в выгодности предложения. Составление отчетов о визитах. Информирование клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых продуктах и специальных предложениях. Консультирование клиентов по стоимости и условиям продаж медицинских услуг. Презентация клиентам информации об оказываемых медицинских услугах. Прием и обработка входящих обращений от клиентов и партнеров. Составление проектов договоров на продажу медицинских услуг и обеспечение процесса заключения договора. Ведение учетной документации по базе клиентов, заключенным договорам на оказание услуг. Развитие взаимоотношений с клиентами для заключения новых договоров на продажу медицинских услуг. Обеспечение соблюдения интересов клиентов при выполнении условий договора. Ведение конкурентной разведки в части, касающейся методов и каналов организации продаж и типовых решений по продаже у конкурентов. Ведение установленной отчетности, в том числе с использованием профессиональных систем управления, программных продуктов, применяемых в учреждении. Требования: Знание продукта. Специалист должен глубоко понимать характеристики товара или услуги, их преимущества, ограничения и кейсы применения. Понимание рынка и конкурентов. Важно разбираться в конъюнктуре отрасли, знать сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы грамотно выстраивать аргументацию. Техники продаж. Умение применять различные методики (например, СПИН-вопросы для выявления потребностей) и работать со скриптами. Работа с CRM-системами. Умение вести клиентскую базу, фиксировать этапы сделки, анализировать воронку продаж. Навыки работы с документацией и аналитикой. Подготовка коммерческих предложений, работа с договорами, умение считать ключевые показатели (конверсию, средний чек). Техническая грамотность. Уверенное владение MS Office, Google Docs, а в некоторых сферах — знание специализированного ПО (например, «1С»). Финансовая грамотность. Полезно уметь рассчитывать выгоду для клиента (ROI — окупаемость инвестиций, маржа, LTV — пожизненная ценность клиента). Условия: Заработная плата 50000 руб. +(% по результатам собеседования) и выше. Испытательный срок 3 месяца. Оформление по ТК РФ. Повышение квалификации, сертификационное обучение. Социальные выплаты, предусмотренные коллективным договором: материальная помощь к отпуску, право на компенсацию в поездах дальнего следования (1 раз в год) и пригородного сообщения, право на санаторно-курортное лечение, право на получение выплат единовременного вознаграждения за преданность компании (через 3 года, 5 и далее через каждые 5 лет). Возможность обучения и развития в рамках программы кадрового резерва, профессиональный и карьерный рост. Возможность вступления в негосударственный пенсионный фонд "БЛАГОСОСТОЯНИЕ". График работы: пятидневный режим работы c 08.00 до 16.30 Место работы: г. Казань, ул. Николая Ершова д.65