Руководитель отдела продаж ИТ (b2b сервис)

Описание

Первые три месяца вы продаёте сами: звоните в холодную, проводите встречи, закрываете сделки. С четвёртого месяца собираете отдел и передаёте в него тот процесс, который лично проверили на клиентах. Так устроено не из экономии. Скрипты и регламенты, написанные человеком, который сам не продавал этот продукт, разваливаются у менеджеров на первой же неделе. Мы это проходили. Сколько вы заработаете Оклад 80 000 ₽ и 50% с каждой сделки, пока вы работаете менеджером. Плюс 20% от чека разово, когда ваш клиент оплачивает третий месяц подписки. В команде закрывают 8–12 сделок в месяц. На этом уровне доход выходит от 300 000 ₽ на руки, и это не потолок, а обычный результат работающего продавца. С четвёртого месяца оклад 120 000 ₽, процент с личных продаж сохраняется, к нему добавляется процент с продаж отдела. Его размер обсуждаем по итогам первых трёх месяцев, когда станет понятно, какую команду вы собрали. Что продаём AI-продавец для сайтов. Клиент уже платит за рекламу, трафик на сайт идёт, но большая часть посетителей уходит молча. Наш сервис с ними разговаривает и превращает в заявки. Продавать это легко по трём причинам. Окупаемость считается клиенту в рублях прямо на встрече, у нас для этого есть калькулятор. Цикл короткий: звонок, онлайн-встреча на 30–40 минут, оплата. И конкурируем мы не с другими чат-ботами, а с решением клиента залить ещё денег в рекламу, а этот спор выигрывается цифрами. Кого ищем B2B-продажи от 2 лет с коротким циклом сделки и понятным чеком: услуги, SaaS, digital, телеком, простые решения для бизнеса. Реальный холодный поиск. Вы сами выходили на ЛПР, а не сидели на входящем потоке. Опыт управления или наставничества, хотя бы небольшой: тимлид группы, обучение новичков, процесс, построенный с нуля. Запись в трудовой не обязательна, важно, что вы уже отвечали не только за свои цифры. Вы помните свои конверсии и объёмы без подготовки. Это первое, что мы спросим. Готовность звонить в холодную три месяца, не считая это работой ниже своего уровня. Что делаете Месяцы 1–3, роль менеджера. Холодный поиск, выход на собственников и директоров по маркетингу, онлайн-встречи, закрытие сделок. Параллельно фиксируете, что срабатывает: аргументы, возражения, ниши. Из этого потом соберётся база отдела. С 4-го месяца, роль руководителя. Найм и адаптация менеджеров, включая собеседования и стажировочную неделю. Ежедневный цикл управления: планёрки утром и вечером, разбор звонков и встреч, работа с воронкой в CRM. Доработка скриптов на своей же практике. Личные продажи остаются, но объём падает, приоритет смещается на результат команды. Что даём Основатель и технический директор в прямом доступе, без прослойки согласований. Базу знаний по продукту, разобранные записи реальных встреч, калькулятор окупаемости для клиента. Первые встречи разбираем вместе, не для оценки, а чтобы быстрее нащупать рабочий заход. И право переписать процесс продаж. Если ваша практика покажет, что регламент неверный, мы его меняем. Оформление: самозанятость или ГПХ первые три месяца, дальше трудовой договор. Будни с 9 до 18 по Москве. База частично наша, с контактами ЛПР, частично собираете сами. Кому не подойдёт Тем, кто ищет позицию без личных холодных звонков. Тем, чей опыт это крупные сделки с циклом в несколько месяцев. У нас конвейер: короткие циклы, десяток сделок в месяц. Тем, кому нужен большой фикс на старте. Модель другая: умеренный оклад, высокий процент, потолка нет. Тем, кто хочет прийти в готовый отдел с настроенными процессами. Отдела пока нет, его предстоит собрать, в этом и состоит роль. Как проходит отбор Анкета на 5 минут, дальше экспресс-собеседование на 15 минут с короткой ролевой на холодный звонок. Потом основное интервью на 40–60 минут: кейсы, ваш взгляд на построение отдела, условия. Затем решение. Обратную связь даём в тот же день на каждом этапе. Если не подходим друг другу, скажем прямо и объясним почему.