Менеджер по продажам
Описание
Компания БИ ПЛЮС является официальными импортером торговых марок ТМ BENOVY и ТМ Dental Formula.Мы активная, молодая команда профессионалов в области крупнооптовой торговли, объединившихся для развития и поддержания отрасли "стоматология". В связи с активным развитием мы ищем в команду МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ. ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Личная эффективность: Выполнение и перевыполнение личного плана продаж за счет грамотного планирования и приоритизации задач; Развитие клиентской базы: Выделение целевой аудитории, холодный и теплый поиск, привлечение новых B2B-клиентов и работа с входящим потоком; Стратегическая работа с текущей базой: Глубокий анализ портфеля клиентов, выявление точек роста и удержание ключевых партнеров; Управление лояльностью: Выстраивание долгосрочных доверительных отношений на всех уровнях взаимодействия с клиентом; Презентация и переговоры: Проведение презентаций продукта/услуги на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения), аргументация ценности; Финансовый контроль: Контроль своевременной оплаты по закрытым сделкам и управление дебиторской задолженностью; Пост-продажное сопровождение: Организация возврата подписанных документов и закрывающих актов, обеспечение юридической чистоты сделки; Аналитика и маркетинг: Проведение опросов и маркетинговых исследований среди клиентов для улучшения продукта; Работа с возражениями и рекламациями: Профессиональная обработка претензий с сохранением репутации компании и выявлением корневых причин. НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К КАНДИДАТУ: Высшее образование; Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (обязательно); Наличие управленческих навыков (самоорганизация, тайм-менеджмент, умение ставить цели себе и контролировать их выполнение); Понимание этапов воронки продаж и умение вести сделку от «Холодного звонка» до «Подписанного договора»; Знание полного цикла продаж (подготовка коммерческих предложений, договоров, счетов); Уверенный пользователь ПК и CRM-систем; Грамотная устная и письменная речь, умение работать в режиме многозадачности, умение вести переговоры, пунктуальность. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваемые больничные и отпуска; Полностью белый доход, оклад + прозрачная система мотивации; Возможность карьерного роста; Работа в комфортном офисе в локации м. Парнас; Наставничество от опытных руководителей и коллег, корпоративное обучение и внешнее обучение за счет компании; ДМС после года работы в компании; Яркая корпоративная жизнь – (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги). Социальная поддержка в важные моменты жизни; Дружный и профессиональный коллектив единомышленников, который участвует в адаптации нового сотрудника, помогает в изучении ассортимента и бизнес-процессов.