Коммерческий директор

Описание

Mы- компания, работающая на рынке прoдажи кoрмов для cельxoзживотных ужe бoльшe 27 лeт. Mы нe просто продaём, мы заботимcя о нaшиx пoкупатeляx и oбecпечивaeм их всeм нeобходимым, дocтавляя продукцию пpямо до cкладa пoкупaтеля! Сейчас мы ищем сильного Коммерческого директора , чтoбы сдeлать нaш сeрвис ещё лучше. Формат управления В компании нет промежуточных руководителей отделов. Коммерческий директор напрямую руководит линейными менеджерами по закупкам (заготовителями) и менеджерами по продажам,логистом. Это вакансия для сильного операционного лидера, готового работать в связке со своей командой. Цель должности Эффективное управление полным коммерческим циклом на рынке РФ: от закупки сельхозпродукции у производителей до её продажи и доставки конечному потребителю с максимальной маржинальностью. Ключевые обязанности Прямое управление продажами по РФ: Руководство командой менеджеров по продажам, контроль выполнения планов и KPI. Личное привлечение и ведение ключевых клиентов (крупные птицефабрики, свинокомплексы, комбикормовые заводы ). Контроль платежной дисциплины и минимизация дебиторской задолженности. Прямое управление закупками по РФ: Руководство менеджером по закупкам Анализ и прогнозирование движения цен на зерновом рынке РФ (мониторинг аналитических агентств, спроса и предложения). Выстраивание долгосрочных отношений с КФХ, агрохолдингами и элеваторами. Контроль качества закупаемой продукции (соответствие ГОСТам, регламентам, безопасность). Логистика и аналитика: Совместная работа с логистом для оптимизации стоимости доставки по России. Расчет сквозной экономики сделок (цена закупа + элеватор + логистика = цена продажи). Управление ценообразованием, утверждение закупочных и продажных прайс-листов. Требования к кандидату Обязателен опыт работы в оптовой торговле от 3–5 лет. Опыт успешного руководства отделами продаж или закупок (идеально — совмещенный опыт). Умение управлять линейными сотрудниками «руками», без промежуточных начальников. Высокие навыки ведения жестких переговоров, умение находить общий язык как с главами фермерских хозяйств, так и с топ-менеджментом холдингов. Готовность к командировкам по регионам РФ (при необходимости). Мы предлагаем Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + % от маржинальной прибыли (размер дохода обсуждается с успешным кандидатом). Прозрачную и честную систему мотивации без «потолка». Официальное трудоустройство, стабильные выплаты без задержек. Возможность выстроить все коммерческие процессы под себя и сформировать сильную команду. График работы: 5/2