Менеджер по развитию продаж

Описание

Доход выше 100 000 ₽ возможен уже в первый месяц: гарантированные 50 000 ₽ на руки + процент с продаж + дополнительный бонус. О компании «Нармида» — группа компаний с собственным производством в Нижнем Новгороде и складами в Москве, Санкт-Петербурге и других городах России. Мы производим и поставляем композитные строительные материалы, работаем с частными и корпоративными клиентами по всей России и расширяем отдел продаж. Сейчас ищем активного менеджера по развитию, который умеет находить новых клиентов, уверенно общается по телефону и понимает, что продажа редко заканчивается после первого разговора. Ваша главная задача Искать и привлекать новых клиентов через исходящие звонки по предоставленным компанией базам. Первое направление для работы — организации, которые торгуют строительными материалами по всей России. Вместе с руководителем вы будете тестировать рыночные гипотезы, находить заинтересованных клиентов и доводить сделки до оплаты. Кроме исходящего поиска, вы сразу будете включены в общую очередь входящих обращений компании. Это заявки от частных клиентов и организаций. Что предстоит делать Совершать исходящие звонки по готовым базам компаний. Проводить не менее 20 диалогов в день продолжительностью от 45 секунд. Тестировать предложенные руководителем сегменты, офферы и сценарии продаж. Выявлять потребности клиентов и выходить на лиц, принимающих решения. Обрабатывать входящие звонки с сайта. Вести клиента от первого контакта до получения оплаты. Повторно звонить клиентам, напоминать о договоренностях и доводить сделки до результата. Подготавливать и отправлять коммерческие предложения. Помогать структурировать и дополнять базы потенциальных клиентов. Фиксировать звонки, договорённости и следующие действия в CRM. Участвовать в коротких ежедневных планерках и разборе результатов. Гипотезы для работы формирует руководитель, но инициативы и собственные предложения менеджера приветствуются и поощряются. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который: имеет опыт работы в продажах; работал с исходящими звонками; не боится первым связываться с потенциальными клиентами; умеет поддерживать контакт после первого разговора; понимает, что после отправки коммерческого предложения сделку нужно продолжать вести; грамотно и уверенно общается; умеет работать с возражениями; дисциплинированно ведёт CRM; ориентирован на результат и конструктивно относится к отказам. Не подойдёт кандидат, который рассчитывает работать только с входящими заявками, не готов регулярно звонить или считает, что одного контакта с клиентом достаточно. Будет преимуществом: опыт B2B-продаж; опыт оптовых продаж; опыт работы со строительными, техническими или промышленными товарами; опыт продаж торговым и строительным организациям; опыт самостоятельного развития новых клиентов. Условия оплаты Первый месяц Гарантированная выплата 70 000 ₽ на руки, независимо от результата. Дополнительно выплачивается процент с оплаченных продаж по действующей системе мотивации компании. Приветственный дополнительный бонус 10 000 ₽ за выполнение плана в первый месяц При активной работе и первых продажах доход около 100 000 ₽ достижим уже в первый месяц. Со второго месяца Оклад 40 000 ₽ на руки. Премия за выполнение KPI. Процент от валовой прибыли по оплаченным сделкам. Верхняя граница дохода не ограничена и зависит от результатов продаж. Обучение и адаптация Первые два дня посвящены изучению продукции, программ и порядка работы. С третьего рабочего дня менеджер начинает совершать звонки. Вводное обучение и адаптация занимают одну неделю. Ежедневные показатели контролирует руководитель проекта. Испытательный срок — один месяц. По итогам месяца оцениваются выполнение KPI, качество работы в CRM и результаты продаж. Что предоставляет компания Готовые базы организаций с контактными данными. Дополнительные базы потенциальных клиентов, интересующихся продукцией конкурентов. Ежедневные входящие обращения. Оборудованное рабочее место. Корпоративную связь. CRM. Скрипты и материалы для звонков. Шаблоны коммерческих предложений. Обучение продукту. Поддержку руководителя в работе со сложными клиентами и сделками. Формат работы Офисная работа. Адрес: Нижний Новгород, ул. Маршала Казакова, 3А. График: понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00. Официальное оформление по ТК РФ Командировок нет. Почему эта работа может быть интересна Есть одновременно исходящий поиск и входящий поток клиентов. Не нужно самостоятельно собирать базу с нуля. Компания производит собственный продукт и работает по всей России. Размер сделок может составлять от нескольких тысяч до нескольких миллионов рублей. Можно влиять на развитие новых направлений продаж. Инициативы менеджера не блокируются бюрократией. Доход напрямую зависит от активности и результатов. Перспективы роста в руководителя направления Если вы умеете находить клиентов, готовы регулярно звонить, вести переговоры и доводить сделки до оплаты, отправляйте отклик! В сопроводительном письме коротко напишите, с каким продуктом вы работали и сколько исходящих звонков совершали в день.