Руководитель маркетинга и PR
Описание
Наймикс — российская HRTech-компания, развивающая цифровую платформу для работы с внештатным персоналом. С решениями Наймикс работают компании из ритейла, e-commerce, логистики, производства, агропромышленного комплекса и других отраслей, в которых важно быстро находить персонал, гибко масштабировать команды и автоматизировать работу с большим количеством исполнителей. Мы ищем руководителя отдела маркетинга и PR, который свяжет маркетинг с бизнес-результатом: выстроит стратегию, обеспечит поток квалифицированных B2B-лидов, масштабирует привлечение исполнителей, усилит позиционирование и узнаваемость компании на рынке. Нам нужен не только стратег, но и практик — руководитель, который управляет командой, принимает решения на основе данных и лично включается в постановку задач, разбор отчётов и приёмку работ. Чем предстоит заниматься Формировать и реализовывать маркетинговую и PR-стратегию компании. Развивать продвижение продуктовых направлений Наймикса. Управлять двумя маркетинговыми воронками: B2B-клиентов и B2C-исполнителей. Обеспечивать выполнение плана по квалифицированным B2B-лидам и совместно с отделом продаж повышать конверсию из лида в сделку. Развивать отраслевые вертикали: формировать предложения и запускать кампании для ритейла, HoReCa, складской и курьерской логистики, ПВЗ маркетплейсов и других сегментов. Управлять привлечением, активацией и удержанием исполнителей: от регистрации и первого отклика до первой выполненной смены и повторных выходов. Развивать performance-маркетинг, SEO, CRM-коммуникации, контент, партнёрские и реферальные механики. Управлять юнит-экономикой и ключевыми показателями: CPL, CAC, ROMI, LTV, Retention и конверсиями по этапам воронки. Связывать маркетинговые затраты с объёмом операций, выплатами и комиссионной выручкой компании. Развивать сквозную аналитику и обеспечивать регулярную отчётность в формате «план — факт». Формировать позиционирование продуктов и ценностные предложения для разных сегментов клиентов и исполнителей. Разрабатывать и реализовывать PR-стратегию: работать со СМИ, развивать экспертное позиционирование компании и её руководителей, обеспечивать участие в рейтингах, исследованиях и отраслевых мероприятиях. Управлять корпоративными социальными сетями, контентом и SMM-направлением. Формировать и контролировать маркетинговый бюджет. Управлять командой маркетинга, агентствами и подрядчиками. Выстраивать взаимодействие маркетинга с продажами, продуктом, разработкой, колл-центром, финансами и юридической службой. Что для нас важно Опыт руководства маркетинговой функцией от трёх лет. Опыт работы в IT, HR Tech, FinTech, цифровой платформе, маркетплейсе или компании со сложным B2B-продуктом. Опыт управления командой от пяти человек. Опыт одновременной работы с B2B- и B2C-аудиториями в рамках одного бизнеса. Понимание специфики двусторонних платформ и транзакционной модели монетизации. Практический опыт B2B-лидогенерации с длинным циклом сделки и совместной работы с отделом продаж. Подтверждённые результаты в цифрах: рост количества и качества лидов, снижение CPL или CAC, повышение конверсии, ROMI или выручки. Практическое понимание performance-каналов, веб-аналитики и принципов сквозной аналитики. Опыт развития CRM-маркетинга: сегментация, сценарии коммуникаций, онбординг, реактивация и удержание пользователей. Опыт работы с мобильным приложением и массовой B2C-аудиторией. Опыт планирования и защиты маркетингового бюджета. Системный опыт в PR: работа со СМИ, продвижение первых лиц, мероприятия, экспертный контент и антикризисные коммуникации. Умение принимать решения на основе данных и самостоятельно оценивать экономику маркетинговых инициатив. Готовность сочетать стратегическую роль с личной включённостью в реализацию. Будет преимуществом Опыт в сфере платформенной занятости, аутсорсинга или аутстаффинга персонала, сервисов для самозанятых. Знание российского рынка HR Tech и его конкурентной среды. Опыт работы с НПД, договорами ГПХ, электронным документооборотом и другими регулируемыми направлениями. Опыт построения маркетинговой функции с нуля или её существенной трансформации. Успешные PR-кейсы в федеральных и отраслевых СМИ. Опыт работы с CDP, CRM, BI-системами и инструментами продуктовой аналитики. Опыт автоматизации маркетинговых процессов и применения ИИ-инструментов. Что мы предлагаем Возможность напрямую влиять на развитие продуктов и маркетинговую стратегию Наймикса. Работу в технологической компании на развивающемся рынке HR Tech. Масштабные задачи на стыке маркетинга, PR, продукта, продаж и бизнес-развития. Прямое взаимодействие с руководством компании. Возможность выстроить прозрачную систему маркетинга и реализовывать собственные инициативы. Команду, открытую к новым решениям и экспериментам. Условия работы и уровень дохода обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом. На интервью мы предложим разобрать один из ваших кейсов лидогенерации с цифрами по этапам воронки, обсудим подход к оценке окупаемости маркетинга и попросим сформулировать гипотезу роста для двусторонней платформы. Если вы умеете превращать маркетинг в управляемую систему роста, понимаете особенности работы одновременно с B2B- и B2C-аудиториями и готовы отвечать за результат в цифрах — будем рады познакомиться.