Менеджер по продажам
Описание
Обязанности: Активные продажи: Поиск и привлечение новых заказчиков — российских производителей аппаратуры (промышленная электроника, автоэлектроника, телекоммуникации, приборостроение). Продвижение услуг и продуктов: Продажа готовой ЭКБ (микросхем, датчиков) и услуг контрактного кремниевого производства (MPW, фаундри, корпусирование, испытания). Управление сделкой: Полный цикл Sales-процесса — от холодного контакта и выявления ТЗ до заключения договора, контроля отгрузок и оплаты. Работа с ГОЗ: Сопровождение контрактов в рамках Гособоронзаказа (ФЗ-275), взаимодействие с ВП (Военным представительством) на этапах согласования, отгрузки и приемки продукции. Кросс-функциональное взаимодействие: Взаимодействие с нашими инженерами и производственным департаментом для оценки выполнимости запросов клиентов. Аналитика: Мониторинг рынка, выявление потребностей клиентов в замене зарубежных аналогов на чипы АО «ЗНТЦ», ведение CRM. Требования: Образование: Высшее техническое (в области электроники, радиотехники, нанотехнологий) или экономическое при наличии глубокого понимания рынка ЭКБ. Опыт работы: от 2–3 лет в B2B-продажах электронных компонентов, полупроводников, печатных плат или сложного промышленного оборудования. Ключевые навыки: Знание рынка: Понимание структуры российского рынка микроэлектроники, знание основных дистрибьюторов и контрактных производителей. Спецпоставки: Опыт работы со спецпоставками и Госзаказами (ВП, ГОЗ, ФЗ-275, ФЗ-44/223) приветствуется и является весомым преимуществом. Документация: Понимание специфики ценообразования по ГОЗ, знание правил раздельного учета и работы со спецсчетами. Личные качества: Высокий уровень технической грамотности, проактивность, нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности. Условия: Оформление: полностью белая заработная плата (оклад + система KPI по результатам продаж). Локация: Комфортабельный офис и современное производство в г. Зеленоград. График: 5/2, стандартный рабочий день (с возможностью гибкого начала дня по согласованию). Профессиональный рост: Работа на острие технологического суверенитета страны, участие в масштабных и уникальных для РФ проектах. Социальный пакет: ДМС после успешной работы в компании, корпоративное обучение Средняя заработная плата от 100 000/месяц