Руководитель отдела маркетплейсов
Описание
О нас Мы развиваем продажи премиальных гаджетов на маркетплейсах России и выходим в Казахстан. 40+ млн ₽ оборота в месяц (апрель 2026), цель — 80 млн ₽ к декабрю 130+ активных SKU в матрице, 4 маркетплейса (Ozon, WB, Yandex Market, на запуске — Kaspi и М.Видео) Категории: AR/VR-очки, умные диктофоны, микрофоны, крипто-кошельки Бюджет на рекламу — от 2 млн ₽/мес, формирование команды отдела с нуля Собственный МП-Дашборд: юнит-экономика по SKU, калькулятор цен с реверсом, прогнозы остатков и закупок, авто-сбор данных по API всех площадок, единый источник правды по метрикам. Перед нами стоят 2 стратегические цели Х2 по обороту: с 40 до 80 млн ₽/мес к декабрю 2026 за счёт нового ассортимента, масштабирования WB и YM, выхода в Казахстан и запуска стабильных продаж на М.Видео. Построение системного отдела: команда, регламенты, прозрачные процессы планирования, контроль ключевых показателей по SKU и каналам — чтобы рост был управляемым и повторяемым. Ваши задачи: - Управление продажами и P&LПолный контроль коммерческого результата направления: оборот, маржа (≥18%, текущая 13,8% — задача вернуть и держать), ДРР (≤10%, текущий 7,7%), оборачиваемость, выкуп (с 73% до 85% к декабрю). Управление unit-экономикой SKU, стратегия и развитие продаж.- Планирование и аналитикаПлан/факт/прогноз по продажам, остаткам и поставкам на горизонтах 1/3/6 месяцев. Контроль ключевых показателей по SKU и кабинетам через МП-Дашборд. Защита плана еженедельно без срывов. - Управление ассортиментомРазвитие сильных SKU, ввод новых брендов и категорий, вывод неликвида. Получение значка «Оригинал» на все товары на всех маркетплейсах. - Управление воронкой и конверсиямиКонтент и дизайн карточек, SEO, A/B-тесты обложек, проработка УТП. Управление РК на Ozon, WB, YM. Работа с отзывами и репутацией. Управление каналамиСейчас 81% продаж — Ozon. Цель к декабрю: Ozon ≤70%, WB и YM по 15% каждый. Запуск Kaspi (2 млн ₽/мес к ноябрю) и пилот М.Видео по 3–5 топ-моделям AR/VR (1–2 млн ₽/мес к октябрю). Управление стоками и закупкойОборачиваемость 45–60 дней по топ-20 SKU. Формула покрытия «90 дней = 45 плечо + 45 оборачиваемость». Не допускать оверстока. Команда и процессыНайм и развитие команды отдела. Внедрение регламентов, стандартов работы, автоматизация рутины. Мы ищем кандидата С опытом управления продажами на Ozon (в первую очередь), WB и Yandex Market от 3 лет. С опытом построения и масштабирования команды от 3 человек в подчинении (KPI команды, регламенты, наставничество). С сильной опорой на цифры: глубокое понимание юнит-экономики SKU,умением провести ABC-XYZ анализ, принимать решение не потому что "я так чувствую", а на основе цифр. Уверенное владение Google Таблицами. С позицией лидера и высокой самостоятельностью в принятии решений — не ждёт ТЗ, приходит с гипотезой и цифрами. Будет плюсом Опыт работы с электроникой / AR-VR-устройствами / крипто-кошельками Опыт работы с рынком Казахстана (Kaspi) Опыт работы с М.Видео и другими федеральными розничными сетями Опыт построения аналитических дашбордов Опыт работы с Claude Code / Visual Studio и AI-инструментами (Claude, GPT) для аналитики, SEO и контента — ежедневно Мы предлагаем: Полный P&L-контроль над направлением и прямое влияние на стратегию компании. Готовый бюджет на рекламу от 2 млн ₽/мес и усиление команды отдела. Готовая инфраструктура. МП-Дашборд с юнит-экономикой и калькулятором, прогнозами, авто-сбором данных по API всех 4 маркетплейсов, единым источником правды по метрикам. Регламенты по поставкам, возвратам, РК, отзывам, тестированию обложек. AI-ассистент в чате для контента и аналитики. Запуск новых категорий и географий (Казахстан, М.Видео) — растущая зона ответственности. Прямой выход на учредителя и финансовый отдел, без долгих согласований и бюрократии. Мы ищем руководителя, который превратит направление гаджетов в управляемую систему: с понятными цифрами, сильной командой, прозрачными процессами и стабильным ростом результата. Если откликается работа в премиум-сегменте через сильную аналитику, собственный стек и команду — будем рады познакомиться.