Менеджер по развитию продаж

Описание

BLANKS — российский бренд напитков для людей, которые живут в движении: бег, тренировки, спорт, город, восстановление. Сейчас в продукте: RTD-напиток BLANKS Citrus Salt (готовая банка 0,33 л, без сахара, точная формула электролитов). В разработке еще 2 вкуса до конца 2026г: изотоник в саше, порошок для восстановления, спортивный гель — линейка растёт в течение 2026–2027. Уже представлены: сеть World Class, беговые центры Лужников, падел-клубы Москвы, ключевые HoReCa-точки. Нам нужен первый сильный человек в офлайн-продажах, который построит системную модель роста. Кого мы ищем Человека, который сам открывает двери, а не только ведёт готовых клиентов. Это роль не для того, кто привык управлять готовой командой — на старте нужно лично быть в поле. Вы сами ищете клиентов, договариваетесь, проводите встречи, закрываете сделки, контролируете поставку и добиваетесь повторных заказов. Каналы работы — Фитнес-клубы, студии, боксёрские клубы, сайклинг — Беговые клубы и беговые центры — Магазины спортивного питания и спортивный ритейл — Вендинг — HoReCa: кофейни, healthy cafés, рестораны при клубах — Спортивные мероприятия и корпоративные закупки Главная цель — не просто подключить точку, а построить модель с повторными заказами и понятной экономикой по каждому каналу. Обязанности Поиск и подключение клиентов Формировать базу, выходить на лиц принимающих решения, проводить встречи и презентации, вести переговоры по условиям, закрывать сделки, контролировать первую поставку и оплату. Развитие каналов Понимать по каждому каналу: где реальный спрос, где приживаются повторные заказы, какая экономика работает. Ведение базы Вести CRM по каждой точке — статус, договорённости, следующий шаг. Воронка должна быть видна в любой момент, не только в голове. Повторные заказы Не просто подключать новые точки, а следить за продажами в них, собирать обратную связь, предлагать улучшения по выкладке, цене, промо. Партнёрские активации Договариваться о дегустациях, размещении холодильников и POS-материалов, участвовать в подготовке мероприятий. Отчётность Еженедельный статус по воронке, анализ какие каналы работают, предложения по масштабированию. Что мы ожидаем Обязательно: — Опыт продаж в HoReCa, фитнесе, спортивном ритейле, напитках или смежных категориях от 3 лет — Опыт самостоятельного поиска и подключения клиентов "с нуля" — Опыт переговоров с управляющими, закупщиками, владельцами — Готовность лично ездить на встречи и вести клиента от первого контакта до повторного заказа — Права и автомобиль Будет плюсом: — Опыт с напитками, фитнес-клубами или магазинами спортпита — Своя база контактов в Москве — Интерес к бегу, спорту, активному образу жизни Условия — Фикс + процент от оплаченной выручки: бонус за первую закупку точки, повышенный бонус за повторную — KPI-бонусы за количество активных точек и средний оборот на точку — Совокупный доход при выполнении плана: обсуждается на собеседовании — Прямая работа с основателем, реальное влияние на стратегию бренда — Возможность вырасти в руководителя коммерческого направления по мере роста компании Финальные условия обсуждаются по итогам интервью в зависимости от опыта кандидата.