Менеджер по развитию каналов продаж

Описание

ANNA LÖR — крупный и динамично развивающийся бренд в категории «Парфюмерия» на Wildberries, который помогает тысячам покупателей найти свой уникальный аромат. Сегодня стратегическая задача — диверсифицировать продажи и построить сильные каналы реализации за пределами маркетплейсов. Для этого мы ищем человека, который который возьмет на себя запуск и развитие новых направлений. Чем предстоит заниматься: Разработать стратегию развития новых каналов продаж; Вывести продукцию в федеральные и региональные торговые сети; Развивать сотрудничество с дистрибьюторами, оптовыми партнерами и специализированной розницей; Искать новые каналы реализации продукции и оценивать их коммерческий потенциал; Самостоятельно вести переговоры с закупщиками и коммерческими директорами; Договариваться о коммерческих условиях, листинге и запуске продаж; Координировать запуск новых партнеров совместно с логистикой, производством и маркетингом; Анализировать результаты и масштабировать наиболее эффективные каналы. Мы ожидаем: Опыт развития B2B-продаж или дистрибуции от 3 лет; Успешный опыт вывода продукции в федеральные или региональные сети; Навыки проведения сложных коммерческих переговоров; Понимание принципов работы дистрибьюторов, сетевой розницы и оптовых каналов; Опыт самостоятельного поиска и запуска новых клиентов; Системный подход, предпринимательское мышление и ориентация на результат. Будет большим плюсом: Опыт в парфюмерии, косметике, beauty, FMCG или товарах массового спроса; Наличие собственной базы контактов закупщиков, сетей или дистрибьюторов; Опыт запуска новых брендов или новых регионов. Мы предлагаем: Возможность построить новое направление практически с нуля и напрямую влиять на стратегию компании; Высокий уровень самостоятельности в принятии решений; Работу с сильным брендом, уже доказавшим свою востребованность на рынке; Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система, привязанная к результату; Удаленный или гибридный формат работы (по договоренности).