Руководитель отдела продаж B2B (Отдел страхования)

Описание

Мы — финтех‑компания на рынке B2B‑финансовых решений. Помогаем бизнесу привлекать финансирование через удобный маркетплейс и собственную экспертизу: подбираем страховые решения, банковские гарантии, кредитование и другие инструменты под задачи клиента. Эта позиция — новая: мы масштабируем направление страхования и ищем сильного руководителя, который выстроит работу отдела и приведёт команду к результатам. Чем предстоит заниматься: обучать агентов страхованию и проводить тренинги: формировать у команды единые стандарты продаж, отрабатывать возражения и закреплять лучшие практики; расширять агентскую сеть; выстраивать взаимодействие с страховыми компаниями (СК) и клиентами: согласовывать условия, ускорять процессы и снимать «узкие места» на стыке подразделений; управлять агентским каналом: ставить цели, контролировать выполнение задач, мотивировать и развивать сотрудников; повышать конверсию из заявки в сделку: анализировать воронку, выявлять точки роста и внедрять улучшения; участвовать в формировании стратегии отдела и тестировать гипотезы по увеличению объёмов продаж. Что для этого нужно: высшее образование; подтверждённый опыт в продажах или управлении командой в страховой сфере — от 3 до 6 лет; навыки проведения тренингов и обучения сотрудников: умение доносить сложные темы простым языком и закреплять знания на практике; опыт многозадачной работы и умение расставлять приоритеты в условиях высокой нагрузки; целеустремлённость и ориентация на результат: готовность брать ответственность за выполнение планов и KPI; грамотная устная и письменная речь: важно для взаимодействия с клиентами, СК и внутренней коммуникации. Будет преимуществом: наличие собственной агентской группы/сети по страхованию; опыт работы со страховыми продуктами и понимание специфики взаимодействия со страховыми компаниями; навыки построения системы обучения и адаптации агентов с нуля; опыт внедрения инструментов аналитики и отчётности для контроля конверсии и эффективности канала; знание смежных финансовых продуктов (банковские гарантии, кредитование, факторинг) и опыт продажи комплексных решений. Ожидаемые результаты через 3 месяца: увеличение количества агентов, работающих по страхованию; рост конверсии из заявки в сделку за счёт оптимизации процессов и обучения команды; прозрачная система отчётности по воронке продаж и KPI отдела. Условия: официальное оформление по трудовому договору с первого рабочего дня; аккредитованная ИТ‑компания; офисный формат работы; график 5/2, с 9:00 до 18:00, пятница — до 16:45; свободное общение с руководством: предлагайте идеи и участвуйте в развитии продукта; удобное рабочее место в современном офисе — 10 минут пешком от м. «Белорусская»/«Савёловская».