Менеджер по работе с агентами (Страхование)

Описание

Мы — финтех‑компания на рынке B2B‑финансовых решений. Помогаем бизнесу закрывать риски и привлекать финансирование через удобный маркетплейс и собственную экспертизу: подбираем страховые решения, банковские гарантии, кредитование и другие инструменты под задачи клиента. Чем предстоит заниматься: выстраивать и масштабировать агентское направление по страхованию: привлекать новых агентов, развивать действующих, повышать их продуктивность; управлять воронкой продаж и обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальности; повышать конверсию из заявки в сделку за счёт улучшения процессов, обучения агентов и точечной работы с «узкими местами»; взаимодействовать с внутренними подразделениями (андеррайтинг, юрблок, CRM/аналитика) и внешними партнёрами для быстрого закрытия сделок; участвовать в формировании продуктовой и агентской стратегии отдела, тестировать гипотезы по росту продаж и масштабированию каналов. Что для этого нужно: высшее образование; подтверждённый опыт в продажах или развитии агентских/партнёрских каналов в финансовой или страховой сфере — от 3 до 6 лет; опыт взаимодействия с агентами или партнёрским каналом; понимание экономики страховых продуктов и умение объяснять их ценность бизнесу и агентам; навыки ведения переговоров на уровне руководителей и собственников, умение работать с возражениями и сложными кейсами; ориентация на результат и доход, способность брать ответственность за выполнение планов и KPI. Будет преимуществом: опыт работы с агентской сетью в страховании (в т. ч. с привлечением агентов «с нуля»); знание смежных финансовых продуктов (банковские гарантии, кредитование, факторинг) и опыт продажи комплексных решений; опыт работы в CRM, отчётности и сквозной аналитики для агентского канала; опыт работы с тендерными и корпоративными продажами в страховании. Ожидаемые результаты через 3 месяца: увеличение количества агентов, работающих по страхованию; рост конверсии из заявки в сделку за счёт оптимизации процессов и обучения агентов; формирование прозрачной воронки продаж и отчётности по агентскому каналу. Условия: официальное оформление по трудовому договору с первого рабочего дня; аккредитованная ИТ‑компания; оклад 135 000 руб. (gross) + KPI, итоговый доход зависит от результатов; офисный формат, график работы 5/2, с 9:00 до 18:00, пятница — до 16:45; свободное общение с руководством: предлагайте идеи и участвуйте в развитии продукта; удобный офис в 10 минутах пешком от м. «Белорусская»/«Савёловская».